小猪班纳调查课件.ppt

* 小猪班纳 调查报告 团队:胡艳萍 朱敏婷 张国和 组员 主要负责工作 朱敏婷 收集资料（营销传播渠道），PPT初步制作和后期编辑 胡艳萍 收集资料（广告与创意），PPT制作 张国和 收集资料（品牌调查） 目录 一、品牌历史与背景 二、品牌调查与市场分析 三、品牌定位与品牌设计 四、营销概念与营销传播渠道 五、品牌广告与创意 一、品牌历史与背景 广东小猪班纳服饰股份有限公司成立于2004年，是一家集研发、生产、销售于一体、专营“小猪班纳”、“朋库一代”、“爱儿赫玛”、“丹迪”品牌童装的现代化服饰企。 公司简介 小猪班纳旗下品牌 小猪班纳——大众休闲品牌； 朋库一代——小猪班纳时尚品牌； 爱儿赫玛——小猪班纳婴装品牌； 丹迪——小猪班纳白金高档品牌。 风格定位 休闲、舒适、时尚。 小猪班纳童装在保持简洁、实用、自由风格的同时，更注重面料的品质及服装细节的变化，既有东方深厚的文化底蕴，又有极强的西方现代感。 二、品牌调查与市场分析 中国童装市场总量预计有千亿规模。然而，半壁江山被国外品牌占据，即便是剩下50%的份额，其中有七成童装尚处于无品牌竞争的状态，剩下可怜的三成掌握在国有品牌童装手里。 1. 行业调查 行业形势调查 中国童装市场呈现以下特征 童装品牌产品多集中在中大童(4~12岁)和婴幼童(0~3岁)，青少年装(12~16岁)涉及不多 国内、国外品牌各占50%市场份额，国内产品中有30%有品牌，70%无品牌。 销售渠道90%以上的品牌选择入驻商场、专卖店。很多品牌童装也开始开拓网络渠道。 价格集中在中高档。中国品牌童装给人的感觉就是价格普遍偏贵，和成人装的价格差不多。 从消费受众来看，主力军主要由80后父母构成，而且未来几年就会蔓延到90后父母。至此，典型的“6+1”家庭结构越来越多地出现。也就是说，目前的孩子俘获了整个社会与家庭前所未有的高度重视，而童装市场也由满足基本穿着的实用型向追求时尚美观的品牌化转变。 2.行业品牌调查（竞争对手） 第三届“中国十大童装品牌”评选活动共有14 个品牌获得“中国十大童装品牌”称号 派克兰帝（PacLantic）产品面向3-14岁之间的孩子，他们对着装的需求是既渴望与流行接触，又保留童真和个性因素。运动休闲系列清新亮丽、动感十足；休闲系列温婉简约，弹力裤和针织衫等随意舒适，日日出新的可爱的小配饰，巧妙、多样、时尚。 经营模式对比 派克兰帝 采用贴牌生产的经营模式，构建智力密集型服装企业。 没有自己的工厂，但是产品却从头到脚样样齐全。 立足于产品设计开发、销售渠道建设和品牌经营的道路。 小猪班纳 采用的是特许经营和专卖店授权模式。 拥有自己的厂家和质检部门，借助特许商的商标、经营模式来反复利用，扩大规模。 加盟商享受现成的商誉和品牌。 信息化比拼 独特的管理软件，使派克兰帝实现了完全信息化。 全方位引进MIS先进信息管理技术，形成了“智力密集型、创造力密集型、信息技术密集型”的现代化营运模式。 目前，派克兰帝已经在全国拥有400多家各种类型的店面。 完善的物流及管理 局域网内的信息互动，实现电脑网上会议的系统。 以专卖店/特许经营的形式，在全国100多个大中城市建立了300多个销售网点 销售渠道拼争 主要销售渠道：服装制造商、代理商和经销商 传统的“一手钱、一手货，货款两讫，交易结束”的模式。 推广会 漫行业《猪猪侠》 全面赞助多项颇具影响力的少儿比赛项目 品牌市场调查 2007年~2008年初，小猪班纳形象塑造的最初时期。 生产外发主要采用CMT模式。自产比例从30%下调到15%以内。 2009年下半年，代工企业的货期出现波动，交货质量也呈下降趋势，小猪班纳又将自产的比例调整到15%以上，今后将上调到30%左右。 后期，在内地开设工厂，自己掌控关键的产品生产，以最优的质量以及可靠的交货期确保掌控连锁店的供应链。 这个决策的做出，不仅将小猪班纳形象稳定住，而且让企业站稳了脚跟。 1.形象调查 2.市场数据分析 小猪班纳服饰有限公司资产2754万美元，拥有员工1000多人，集研发、生产、销售于一体的大型服装品牌运营企业。 2008年，企业实现销售额1.67亿元，同比增长104.93%，利润总额2357.2万元，同比增长72.2%，纳税2056万元； 2009年1月，企业销售额就达到1708.5万元，利润418.8万元。 销售总额逐年同比增长。 全国共有462家经营店，目前在不断扩展。 以下是一线城市与五邑地区经营店的具体分布 以上数据只显示市级以上的分布情况 3.供应商资质调查 基本