徐赞坤工作总结课件.ppt

活动数据概述 活动主要开展了顶效镇，万屯镇，郑屯镇，鲁屯镇，龙广镇，德武乡这六个乡镇。 以郑屯为中心的四个乡镇合计订机53台，龙广镇订机7台，德武3台。 市场以及网点分析 整个兴义市做的最好的品牌就是桑乐，因为进驻的比较早，所以有一定的品牌影响力。但是现在属于上升阶段的只有两个品牌一个是桑夏还有一个就是四季沐歌。 顶效经销商：小龙 93年出生，今年3月份开业做桑夏太阳能，做事积极有干劲，缺乏经济基础和人脉关系。 万屯经销商：王万炳 之前一直在沿海地区打工，今年回来4月份开业代理我们品牌，有想法有上进心，装机时一人签单13个。 鲁屯经销商： 小学二年级文化，一直在外面打工，做事做人比较颓废，缺乏耐心，今年3月底开业代理桑夏品牌。实力严重不足，存在不稳定因素。 郑屯经销商：李仕方 外号：中国好表哥 去年10月加入桑夏，之前做申豪太阳能，带领自己的3个表兄弟今年一起做桑夏太阳能。人比较油滑，存在不稳定因素。 都是今年新加入桑夏的，又比较年轻缺乏人脉关系，活动如何才能开展下去呢？ 我对他们说： 年轻就是你们这帮人的资本，都能说能侃，我们现在缺的就是人脉就是气势，我们要把品牌知名度打出去就需要气势，以后我们要做的就是签单，卖机器，安装找安装师傅，一天成交一台全部开销就都出来了，成交两台以上就是赚，量大了也好找公司申请资源，这样钱赚了事业也越做越大了。 给经销商打鸡血+画大饼 所以接下来我们这样做 到哪都是横着走，牛！ 接下来签单完全停不下来 共同学习部分 以打麻将的心理做事业，没有不成功的 打麻将的人的特质： 1.每场必到，从不迟到早退。 说明时间观念强。我们在外面跑业务，有时候会觉得将在外，军令有所不受，时间把控方面也会有所放松自己，所以更多的时候需要的是自律，把工作当做自己的事业来做。 2.不抱怨，不嫌弃环境：小小几个平方，抽烟的、有脚气的、挖鼻孔的都可以接受。 说明在通往成功的过程中，忍受一切恶劣的环境因素。我们每次出差都会因为地方的差异导致周围环境的不同，有好有坏，我们需要的是心态的平和，这都是一种历练的过程，能当老板也能睡地板。 3.三缺一是心乱如麻。 说明有团队精神。 4.一张不中，摸下张！一把不糊，摸下把！ 说明不怕失败，再接再厉，活在希望当中。招商或者活动都因为市场或者经销商等各种原因导致不同的结果，我们不能拿一次或者两次的数据来怀疑自己，市场不同考核标准也不同，心态要积极要乐观！ 5.常常站在高手的后面点头微笑，学习自己想要的东西。 说明善于学习别人的长处。在实际的日常工作中，我们不仅是要向我们身边的优秀同事学习，也要向同行业做的好的兄弟企业去学习，能看到别人的优点，你才会进步！ 6.简单的事情重复做，重复的动作快乐做，不吃饭，不回家，打到翻盘为止，甚至可以通宵达旦。 说明坚持到底，是胜利的良好心态。促销活动从进公司我们就在做，现在依然在做，事情重复做，不断加以改进完善甚至创新，打牢基础很重要。 7.碰牌，杠牌，都会感恩帮助你听牌的人。胡牌时，更感谢放炮的人。 说明有一颗感恩的心。我们要感谢给予我们这个平台的人，也要感谢在生活中工作中给予我们支持鼓励的人。 下个月工作计划 首先是根据领导安排确定自己的工作定位，然后积极来开展各项工作。 提升个人业务谈判以及团队组织协调能力。 多思考，多学习，加强个人演讲能力，不断突破自己。 市场一部2队 二○一四年五月 徐赞坤2014年4月工作总结 目录 1.3月27日—5月2日贵州黔西南州兴义市活动数据。 2.活动案例分析及精彩图片赏析。 3.共同学习部分。 4.团队成长及下一步工作计划安排。