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1 绪论 研究背景及意义 铁矿石是我国钢铁工业最基本、需求量最大的冶炼原料，是我国国民经济持 续发展所必需的战略资源。随着我国钢铁工业的快速发展，我国对铁矿石的需求量不断增大，国内铁矿石的产量已经越来越不能满足需求。 自2003 年起，我国超越日本成为国际市场最大的铁矿石买家，国内钢铁工 业用铁矿石 50%以上来自进口，全球新增矿石量超过 90%是用于我国的消费，对应如此大的铁矿石消费量，我国本应在国际谈判席中占据举足轻重的席位，可事实并非如此。国际市场风起云涌，中国企业在近几年参与的大宗物品国际定价中屡屡失利，铁矿石国际贸易价格持续大幅上涨，2004～2007年度分别涨价18.6%、71.5%、19%和9.5%，2008年度更甚，粉矿和块矿分别上涨了79.88%和96.5%，中国陷入十分被动的局面，缺少谈判基本话语权，被动接受铁矿石交易价格，国内铁矿石市场、钢铁及下游产业如汽车、建材、家电、机械、造船、房地产等行业面临着巨大的成本压力并遭受着直接冲击，使得我国面临的铁矿石海外采购和战略布局问题变得更为严峻。 纵观自 1981 年中国开始进口铁矿石至今的二十多年的国际铁矿石价格谈判历史，中国企业从缺位到参与，再从被动参与到争取话语权乃至定价权的途中，尽管取得了很大的进步，但在价格主导权上仍无话语权。 1.2 研究思路 本文通过广泛阅读国内外有关西方经济学、博弈论等经济理论的基础上，研究了我国对于进口铁矿石定价权在国际上存在的问题，通过系统分析与实证分析的结合证明了中国缺乏定价权的现状以及需要改善的必要。首先从总量、结构、特征三方面对中国铁矿石贸易发展的状况进行分析；其次对中国铁矿石供需现状进行分析，了解市场基本结构的基础上，对铁矿石贸易市场进行了供需双方的博弈分析，得出供需双方于定价博弈上的相互影响；然后着重对中国铁矿石进口定价权缺失的原因进行分析；最后对提升中国获取铁矿石定价权提出一些对策。 1.3 研究方法 为了对定价权缺失进行透彻的解析，达到预期的研究目的，本文会用到定性分析、比较分析和博弈分析等研究方法。 （1）定性和定量相结合的方法：对铁矿资源国内外的供需形势进行定性定量分析，运用经济学模型对其供给量进行分析。 （4）比较分析法：通过与国外市场上拥有铁矿石定价权成功经验的国家进行的比较分析，得出中国在国际铁矿石定价权上所存在的问题。 （5）博弈分析法：在分析供需双方市场的过程中，运用博弈模型来分析铁矿石市场供方之间、需方之间以及供需双方间的相互影响。 第二章 相关理论基础 定价权理论 ⑴定价权的含义 所谓定价权一般可理解为：给商品确定价格的权利．具体来说，包括5个方面的含义，即定价对象、为何定价、依何定价(定价者为何有定价之权)、何人定价、如何定价(定价者通过何种途径来定价格)．关于定价权的研究，不同的学者据各自不同的角度和所研究的不同方向，往往又会赋予给定价权以不同的内涵： 白明(2006)从市场均衡的角度出发去衡量定价权，他认为，某一国在进口过程中应该选择消费者剩余最大化为目标，那么符合这一目标的定价即为理想价格；而国际定价权，是指一国究竟在多大程度上有能力使进口资源性商品的价格接近上述理想价格[12]； 唐衍伟(2006)是从期货市场的角度来定义定价权的，他认为期货市场是形成大宗商品基准价格的中心，国际定价权是各国期货市场主导全球石油、农产品、金属等大宗原材料的能力[13]； 何新貌(2007)把定价权定义为：在买卖双方都有“权利”和既定的交易规则的前提下，和完全市场上由供求关系自发调节决定的价格相比较，供求双方能在多大程度上得到更有利于自己的交易价格[14]． 综合前人的观点和看法，本文所研究的定价权，是指在现有国际铁矿石寡头垄断市场上，中国左右进口交易价格以最大化中国经济利益的能力或者说“权利”，并结合国际铁矿石谈判背景和时事国情的现实条件，尝试从发展期货市场等措施对增强这种能力的影响，来对定价权的内涵作一定程度的延展．而不是指中国是否有对铁矿石这一特定商品定价的资格或者说“权利”． ⑵定价权的主要影响因素 大宗进出口物资国际价格的形成，不仅取决于国际市场的供求因素，还取决于其它一些共同起作用的因素．目前，在大宗商品的国际贸易中，主要有两种定价方式：一种是对尚未得到广泛认可的期货市场和期货品种的初级产品，其价格主要由寡头垄断市场上的主要买卖两方每年谈判达成，如铁矿石等商品的国际贸易价格的确定；另一种是对有着成熟期货品种和发达期货市场的初级产品来说，其价格基本上是由著名的期货交易所的标准期货合同价格决定． 2.1 博弈理论 博弈论，英文为game theory,是研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策及这种决策的均衡问题．从这个意义上说，博弈论又称为“对策论”．在博弈论里，个人效用函数不仅依赖