印象之道中国主流红酒必由之路要点.ppt

印象营销板块之四：生产稳定板块 印象酒业，一举开始了与国际、国内共十六个原料基地横向合作，为印象提供优质而有持续保障的原酒。 在获得原酒保障的同时，并跟踪了国内各生产厂家的设备情况，经过综合对比后，制定了印象酒业符合国家标准的产品标准，不单为国内红酒的品质核心竞争力提供了保证，更为印象品牌在国际市场的生存与发展提供了保证。 印象生产稳定板块简图 目录 印象实力运营篇 印象生产稳定板块简图 目录 印象实力运营篇 印象营销板块之五：技术保障板块 印象酒业在对酒质的把握方面，专门聘请了具有传统酿造家族背景的专业人士与商业背景不同的专业公司，形成了一流的酿酒技术体系，保障印象酒业每一款不同风味的红酒均具有国际性的高品质。 在国外公司及家族方面，印象已经与意大利、法国的一流专业公司达成了合作协议，由它们全面负责向印象的生产基地供应优质的酿酒辅料，提供专业的酿酒技术和专家协助。同时印象为生产世界级的优质红酒，直接重金礼聘法国著名的酿酒世家罗伯特家族为首席酿酒师。 在国内，印象酒业礼聘多名各著名酿酒世家的传人，共同为印象酒业设在全国各地的生产酿造服务，保障国内所产的红酒均达至当地最佳水准。目前多家国内著名的红酒酿造技术服务商，均已加入印象签约技术服务板块。 目录 印象实力运营篇 印象营销板块之六：财务支持板块 印象酒业拥有强大的财务支持板块。印象酒业在全面整合中国红酒资源的过程中得到了其主要股东的全力支持，印象酒业的主要股东在中国资本市场上声誉卓著，实力非同凡响。现将其资本运作和财务管理团队派出至印象酒业，将非凡财技应用到印象红酒资源的整合中，已迅速地在印象酒业的机构中创建了高效的财务支持体系，将可源源不断地为印象酒业的发展提供资本动力。 印象酒业为使未来与客户的经常性资金往来具备流畅的通道，从财务总监到管理各级营销机构的财务人员，均配备了具备营销专业知识的人员。 印象酒业，依托华融投资机构成立，本身具备强大的资金实力，其目标是直接成为新型的酒类上市公司，并成为酒类上市公司中举足轻重的一家大型公司。 目录 印象实力运营篇 印象营销板块之七：行政管理板块 印象酒业结合国内企业与国际企业的运营经验，将公司行政管理体系进行了以营销为中心的流程再造，最有效地集中了公司的所有行政资源为产品的营销提供最直接的服务： 印象酒业行政管理体系综合功能示意 目录 印象实力运营篇 印象营销板块之八：人力培训板块 印象酒业认为，营销的最终竞争在于人力资源的持续、平衡的水平提高，是以，印象在北京整合了国内最权威的培训团队，为印象定做了适用于内外部前面培训的机制，并可满足客户不同素质提升要求进行培训，同时，为客户提供企业内部的培训方式。 印象酒业人力培训体系构成 目录 印象实力运营篇 印象营销板块之九：服务、管理支撑板块 印象酒业通过对企业内部的素质培训工作，要求全体员工树立全程服务意识，并具备相关的技能。 印象内部以全套的表格化管理体系构成了我们强大的管理控制、支撑系统，以做到对客户的服务到位， 印象服务、管理支撑体系 目录 印象实力运营篇 印象酒业“三位一体”市场运营模式 印象酒业“三位一体”市场管理模式 印象酒业对传统中国酒市及红酒市场的营销行为作了各类案例的综合分析发现，任何厂家想在短期内获得全国市场的业绩提升，除了企业经济实力、企业品牌实力、企业综合人力外，如果在营销体系方面没有完整的、便于监控的、便于处理市场突发问题的、便于销售经销在一线及时对市场机会做出反映的机制，即使开始了全国范围的营销工作，也最多只能获得短期的“产品仓库转移行为”，而无法完成实际有效的营销工作。 目录 印象实力运营篇 印象酒业“三位一体”市场运营模式 … 基于此，印象酒业为印象的全国市场营销工作专门设计了“三位一体”的市场管理模式，即通过印象酒业地区广告授权代理机构、印象酒业地区市场管理维护授权机构、印象酒业地区销售合作机构三类机构，将印象酒业的市场实时管理权有机地下放到具体市场当中去，使市场的问题得以分类有效的解决，并同时完成商家对市场需要支持时缩短回馈时间的要求，达到适应市场变化的及时机会把握。 目录 印象实力运营篇 印象酒业“三位一体”市场运营模式… “三位一体”基本流程框架 印象酒业以“三位一体”的市场管理执行模式，促进市场的不同特点要求和及时作战的特点，全力服务于客户与市场。 目录 印象实力运营篇 具备环式与直接式双重沟通； 印象酒业营销管理中心 ? 特殊事务受理； 大单核销流程受理； 印象酒业合作伙伴或销售机构 按照规定的基本市场或应急事务直接在当地获得受理； 特殊事项形成对总部和当地管理机构的双管道沟通