梅高的战略思考(中国国家形象广告的设计者)-29P详解.pptVIP

梅高的战略思考 2010.6.5 上海 一、谁：我们应该把谁作为客户？ 谁： ★?? 一个决策团队，而非一家公司，（企业的经营者）（中型企业主，年销售1亿—10亿元之间） ★??? 在一个决策团队的客户中，重点在董事长及总经理或主管营销的副总经理 在中国的众多企业中，不管是合资、国营、民营，真正购买我们服务的是这个企业的经营者。他们为了达成经营目标，也是为了实现自我的理想，为变革中的企业在多变的激烈竞争中构筑企业的竞争优势，他们有权调动企业的资源，包括技术人才及管理、营销、品牌的服务。当他们真正认识到“外脑”的价值时，才会达成从需求到购买的过程。 客户的目的是希望自己领导的企业成为行业的优胜者，尤其希望自己的品牌成为品牌领袖。 “梅高”我们的价值，也是我们的目的是→帮助我们的客户所领导的企业成为“成功的企业” 帮助他所经营的品牌成为→“品牌的领袖” ★?? 我们的客户需要什么？→ → 我们的客户所领导的企业，大多数是中型规模（1亿—10亿）的地方性企业，都有着5年以上的经历，拥有一定的市场份额，不少企业在当地有着强大的影响力，有些已是全国大区域的领导品牌，他们者共同点是→经历了企业的第一项创业并获得成功。 → 是当地的利税大户，承受着每年的利润指标及发展竞争的压力。 → 中国市场国际化的趋势，使他们竞争的环境及对手都已改变，强有力的竞争对手，改