灵狮广告-生力雄丸品牌策划提案详解.ppt

品牌个性描绘 生力雄是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他： 温文尔雅、稳重 掌握传统中医理论及现代最新科技的肾保健专家,来自太极----中药名门,养生世家. 为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发融合中西合璧的中药配方 拥有丰富的医学经验，关心、理解人，诚实可信，正直，有责任感，是患者的良师益友 品牌定位 对于目标消费者来说，生力雄是什么？它能带给消费者什么利益？ 对于身体上经常受到各种肾虚症状困扰的28-45岁的中青年人来说，生力雄是因子生物工程的高科技产品，把传统的补肾圣药生力雄，采用最高科技的技术提炼制造，可以全面恢复并改善肾机能，从而使消费者在拥有健康的基础上继续迎接未来的挑战及享受生活 传播概念概括 告诉28- 55 岁的目标受众，生力雄可以使他们的肾恢复活力，真正为其带来长久的健康 传播策略 - 1 本策略依然在原有补肾品类市场争夺“ 有补肾需求的人群 ” ，告诉消费者生力雄的苷类有效成份可以通过特殊的办法，使肾功能恢复正常 如我们能在众多肾保健品中，传达给目标消费群一个我们特有的产品力并令他们相信，则我们将有机会使那些使用其它竟品但感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补肾需求的新消费者 广告所担当的任务是什么？ 线上广告 ( 硬广告 ) 塑生力雄的品牌形象 令消费者了解生力雄可以有效调理肾机能，从而带来健康。通过对其造成有效的心理暗示，令其考虑使用生力雄补肾 吸引目标消费群的注意，生力雄是个不可多得的肾保健品 广告所担当的任务是什么？ 线下广告 ( 软广告 ) 目的在于配合硬广告进行媒体炒作 采用新闻性的文章，重申肾乃生命之根，百病之源，肾虚为人类健康带来的种种危害，以及如何利用生力雄的养生补肾三部曲去补养我们的肾，让它恢复并保持活力，从而以健康的身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活 向消费者传递作为生力雄君药的生力雄的独特肾保健功能，特别是生力雄苷类补肾因子的功能，加强消费者对生力雄补肾原理的认识 向消费者灌输如何正确服用生力雄以达到最佳效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响 通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心 目标消费者 基本描述 28– 55 岁的中青年人，中等或以下的收入。他们当中的大部分人都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及质量较差，身体得不到适当的保养 由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身体，加上现在到了一定的年龄，身体大多出现各种肾虚的症状，如腰膝酸软、头晕耳鸣、精神疲惫及乏力等 现在生活水平与质量大为提高，生活安定。但是身体已感觉力不从心，有些症状让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或享受家庭幸福 目标消费者(续) 次要目标消费群 购买但不服用的年轻人 ( 送礼 ) 目标消费者(续) 他们如何看待肾保健品 应真正有效，“ 物美价廉 ” “ 补 ” 的功效要突出 怕遇到假冒伪劣产品 担心有副作用 不相信服用后会立即产生疗效，但也不接受起效太慢 竞争对手 / 环境分析 我们的直接竞争对手有 汇仁肾宝 补肾益寿胶囊 我们的间接竞争对手有 养生堂龟鳖丸 椰岛鹿龟酒 我们现在在哪里 我们的目标消费群现在如何看我们这个产品/品牌/品类？ 很多消费者只了解身体逐渐出现虚弱是生命的自然定律，并不了解正确补肾对于身体健康的重大意义 在服用保健品后不见显著疗效就会觉得该保健品没有效果，直至停止购买与服用，或转而在其它保健品类间徘徊 为了调理身体，他们尝试过多种方法，如健身、煲汤、吃补品、服用保健品，或去看医生。 他们在潜意识中希望找到一种科学、安全、有效的解决方法 我们要到哪里去 我们希望目标消费群看过/听过/接触过我们的传播后，有什么反应/感觉？ 我清楚生力雄的养生补肾三部曲能使我的肾恢复活力与功能 生力雄采用的君药生力雄有生力雄苷类补肾因子 ，能够使肾的功能再度活跃起来，恢复身体健康 我知道肾虚的危害，必须采取明智的选择进行补肾保健及治疗。如服用生力雄可以真正有效改善肾虚，促进身体康健的话，我愿意去尝试 生力雄对消费者的承诺 我们要对他说什么才可以改变他的行为？ 生力雄的补肾三步曲，让你长保肾活力 相信的理由 他为什么会相信你？我们的支持点是什么？ 以生力雄为君药，保证了足量的苁蓉苷类补肾因子，从而带来如下功能： 肾细胞增殖 修补肾系统功能 使肾增强活力, 恢复肾的排毒功能 有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免疫力 太极研制－科技含量的保证 纯天然高浓缩制剂，吸收快 绿色中药制成，无毒副作用 我们的声音 他凭什么要注意你？你如何使这个广告看起来、听起来、感觉起来都让消费者觉得与众不同？ 专家式的 可信赖的 权威性的 沉稳的 亲切友善的 品牌资产 品牌现有的实质资产