房地产策划案例：香蜜湖.ppt

（三）整体推广计划 推售时间 推售阶段 预计销售目标 2003.3.1-4.5 内部认购 认购Towhouse70％以上 2003.4.6-5.31 公开发售 推出单位的80％以上 2003.6.1-2003.12 强销期 Towehouse和多层单位基本售完，小高层60％以上 2004.1-3.31 持续销售 总体85% 2004.4.1-4.30 尾盘销售 95%以上，二期认购20％ 六、分阶段推广策略 （一）内部预热期（造势营销） 隆重推出限量100张VIP优先认购卡 与凤凰卫视联合承办一个高素质栏目，提升项目的品味及国际知名度 联合媒体，开辟“第三只眼看深圳”栏目，对海归人士的生活和成功经历进行系列跟踪报道。 全面整合教育资源，如设立港中旅国际游学基金，凡购买本项目的业主，子女均可参加国际教育旅行。 （二）公开发售期（活动营销） 推出TOWHOUSE单位及部分多层单位，小高层单位开始认筹； 开盘活动（升旗、国际形象代言人签名活动） 凤凰卫视销售现场拍摄赞助栏目节目，通过媒体向世界展示项目形象； 四国风情展示月（每周结合园林主题举办一活动） 参加春季展销会 利用中旅集团网络优势，开始全球同步公开发售计划 （三）强势销售期（服务营销） 推出全部多层单位及小高层隆重开盘，形成二次销售高潮 参加秋交会 首