谭小芳讲师会议营销技巧培训详解.pptVIP

培训大纲 一、会议营销作用 二、会议营销理念 三、会议营销流程 四、会议营销文档 一、会议营销作用 展示公司实力，树立公司形象； 拓宽沟通渠道，促进彼此信任； 扩大宣传力度，提升客户意识； 加大签单机会，提高个人业绩； 累积客户资源，提供完美服务； 扩大市场影响，带动日常销售。 二、会议营销理念 没有最好，只要适用； 因地而定，因人而异； 功在诗外，贵在准备； 成于细节，败于疏忽； 不断总结，及时调整。 三、会议流程 基本遵循2442原则 （一）、2：会前准备 （二）、4：客户邀约 （三）、4：会议现场 （四）、2：回款和会后追单 （一）、2：会前准备，分为四个部分 第一部分，主题确定 第二部分，会场选址 第三部分，会前动员 第四部分，物料准备 （一）、2：会前准备，分为四个部分 第一部分，主题确定：力求新颖、有创意，主题要明确，表达清楚； 例如：“中国移动信息化普及工程启动仪式发布会” “拇指赢天下 移动创未来” “移动信息化——短信网址**地区研讨会” “借力移动信息化 提升企业核心竞争力” “短信中国 移动世界” “3G时代，你准备好了吗？”…… 注意：1、主题要简单、简短，可以增加副标题； 2、文字