渠道优势详解.pptVIP

（3）做渠道 本身就是做品牌 天语广告不做　国产手机的第一品牌 中国 女鞋第一品牌是香港百丽，百丽和达芙妮谁做广告做的多？显然达芙妮，电视能看着， 报纸能看着，百丽很少做电视广告，也很少做报纸广告 ，百丽就是在做终端做展示，终端的生动化，终端做广告。但百丽是中国女鞋第一品牌， 老板盛百椒说，做品牌其实没有 秘密可言的，就是在女人经常出没的地方，拿下最好的店面，卖 最好的产品，我坚持去做，我一定能做出一个中国一流品牌。今天百丽中国女鞋市场份额，连续三年排 第一位 表面上看做品牌，深层次做渠道，渠 道的重要性，远远大于品牌重要性的， 没有能 够背离渠道而单独生存的品牌。 与其你在品牌上，花了那么多代价，花了那么多钱，你 不如干脆扎扎实实做渠道，你的努力能够有积累的。 渠道的非一般意义 2.渠道是企业最重要的资产　（1）要从战略的高度，资产的高度，去思考渠 道的重要性 经营商品的目的是经营资产 企业最重要的资产：人，品牌，渠道 可口可乐　火烧光　银行还贷款 她那个连锁店全中国，非常有名的，单店盈利率2000块都不到，全国大概那么几百家吧。 2002年出手的时候，卖了6个亿的人民币，一转手6个亿，卖的什么，卖那个牌子，卖几条裙子，通通都不是，卖的什么？渠道。 原来渠道的资产性是这样的，一旦成为渠道，它的增值的空间是不可以想象的。 做渠道做得最好的两个企业，一个就是娃哈哈，