服饰年度品牌推广方案(_53页)详解.pptVIP

我们如何突破重围？ 我们希望我们的品牌精神既能很好地提练产品卖点，又能较好地实现品牌连接等传播推广，这样的主题概念是什么呢？ 根据刚才的分析，结合我们的优势，我们入手之处： 品牌资产 连接点 主题概念 我们产品包括质量、设计风格都很好 （以后应该开发更多人性化产品） 我们的产品以其良好的质量及风格，陪伴我们的顾客创建自由、自在的生活方式。 让自由，放慢你的节奏！ 放慢节奏，体验自由！ 品牌核心信息 ? 品牌定位：设计新颖、时尚的中高档休闲男装。 主要竞争对手：ELLE homme、A.J、戴斯特.拉博等。 核心消费群：收入中等或偏高，年龄25—40岁的有一定文化、时尚感男士。 ? 品牌内涵：注重设计及品质、物美价适； ? 品牌个性：自由、无拘束、人性化设计； ? 品牌形象：时尚感强、崇尚自由； ? 品牌口号：1、让自由，放慢你的节奏！——XXXXX 2、放慢节奏，体验自由！ ——XXXXX 品牌素描 XXXXXXXX（XXXX）： 一个风度翩翩的成熟男人； 从容而非张扬； 优雅得体，出入各种高档休闲场所； 流连咖啡吧、茶座； 享受生活品质、受过国外文化熏陶； 具有良好的文化修养及心理素质； 在旅游、工作、休闲之时，你都可以看到他们的身影； 潇洒自如、舒适自在。 四、推广项目、推广策略 前期准备 目前，我们的产品从质量、设计风格上都有很好的基础，根据品牌诉求及卖点的提练，我们需与开发部门共同协作： 提炼产品卖点及人性化特点，通过比较竞争对手产品特点，我们应寻求具有差异性、符合品牌诉求的产品。如在服装的面料、款式上做文章等。 先从产品本身出发，提炼出差异性的竞争优势。总之，先有产品，才有传播！ 挖掘传播因素 什么样的服饰可以让你更自由；可以让你放慢生活节奏；改变你的生活方式？ 产品的直接利益点：也就是产品风格本身。让消费者得到品牌附加值——感受到自由。 品牌诉求：通过展开摄影比赛，提升品牌影响力及对自由的感受力。 终端形象： 新VI、SI的发布会。终端统一性及完善。 企业自身： 订货会、新品上市发布会、VIP俱乐部、促销 我们的主要工作 1、2009年品牌推广 ①、品牌推广：以慢节奏的生活态度为主线细分 ②、促销活动：以爱为主线细分。（针对父亲、新人、子女、父母等） 2、直营终端完善（xx店大型整顿） 3、VIP项目开发及健全 推广项目 1、09秋冬新品上市 2、10春夏订货会 3、VIP项目xx试推广 4、婚庆热潮促销（结合中秋国庆） 5、摄影作品征集或比赛 6、SI、VI 新闻发布会 7、圣诞、元旦促销 8、冬季季末促销 9、年终特卖会 10、10新品上市 2009/08/10—2009/08/15 2009/08/20—2009/08/22 2009/08/30—2010 2009/9/20—2009/10/15 2009/10/25—2009/11/25 2009/12/05—2009/12/10 2009/12/20—2010/01/05 2010/01/20—2010/02/05 2010/02/05—2010/02/10 2010/02/30—2010/03/15 借助09秋冬新品上市，向消费者传递：xxxx是意大利顶级品牌。并论证产品的时尚性、质量的高档性、品牌历史悠久。以高姿态导入市场。 （从设计理念、面料选用、品牌历史方面论证）意大利顶级品牌，分几大系列，倡导放慢节奏的生活方式；无拘无束、自由的穿着理念。 时期：2009/08/10—08/15 媒介：XX报（硬软结合）、xxxx报（软文报道） 09秋冬新品上市（导入期） 10春夏订货会 订货会期间，提出2010年流行趋势，并对流行趋势进行细分。提炼出新的生活方式及穿着理念，作为主题，进行推广。一则是订货会现场推广，一则是订货会结束后的软文报道。 向上，对新品上市阶段进行递进，向下对即将推出的VIP俱乐部做好铺垫。 主题：根据“让自由，放慢你的节奏/放慢节奏，体验自由”主题进行细分。 形式：软文报道。 时间：2009/08/20—2009/08/22 VIP项目温州试推广 创办XXVIP俱乐部，并公开对外招募。 VIP卡可以享受积分累计，该积分可以直接抵现。并将VIP卡进行分类：大致两种类别。不同类别享受不同折扣优惠