2014年销管系统促销管理制度培训云贵广310解析.pptVIP

2014年财务服务 市场 CBU/RBU 运营/行销/重客/特通 大区财务 大区经理 财管系统 销管系统 1起草人 2核稿 3核稿 4核稿 5签报 6 7 授权范围内 授权范围外 关注点：1、所有流程每一级人员签字完毕后均转回起草人，起草人需向下一级流转签字； 2、需明确预算项目，处理方式，CBU/RBU需签署意见； 3、所有涉及费用签批后均需由起草人流转至大区财务经理平台进行备案，及时处理费用； 4、所有涉及费用反馈的特殊便签需在对账结束后的10日内反馈完毕，不接收跨月反馈。 便签流程--涉及费用申请流程讲解 2014年销售管理系统促销管理制度 预算制定及管理办法 促销费用申请及使用原则 促销费用结案及核销原则 促销政策注意事项 2014年财务服务 目 录 | contents 预算制定及管理办法 2014年费用管理策略---总括 滚动预算预警 授权到大区费用按点数控制，采用滚动预警； 区域费用使用权限下移及注重市场活动灵活性。 聚焦核心品类 关注区域产品结构调整，针对重点核心品类做重点投入 关注重点品类增长与费用投入配比性。 细化预算项目 精细化管理，专项费用投入；项目间费用不得调整使用，针对项目使用按照具体使用原则规划。 预算项目设置及管控原则 管控原则 预算项目设置 产品促销 现代通路 大区经理授权 销管中心预留费用 陈列专项费用 儿童奶专项费用（独立） 学生奶项目费用 冰柜费用 特通专项费用 分区域、分月、分项目进行费用的使用及管控； 常温、低温（含达能）、冰品间的费用不允许调整使用； 月度结余可顺延至次月使用；（批复结余） 新品自上市之日起按同品项点数给予产品促销费用支持； 费用项目费用预警原则 1 预警期间：2014年1月-2014年12月；滚动预警 预警口径：按照批复金额预警（常、冰产品促销按照实际结案金额预警） 2 4 计算公式： 次月费用=（∑实销量+本月预计折扣后销量+次月预计折扣后销量）*费用点数- ∑已批复费用(常、冰产品促销费用： -实际结案金额） 预警原则：费用使用进行与销量达成进度（费用点数*折后进货） 3 预算项目费用调整原则 1 4 不同市场间的费用不允许调整使用； 冰品产品促销使用上限：单客户单品累计实销*单品费用点数；累计销量达成情况下，产品促销费用可逐月平衡 预算项目费用无结余需追加费用预算按授权管理制度相关流程进行申请，待申请审批后执行费用申请流程。 低温（含达能）重点品类间的费用不允许调整使用 2 3 促销费用申请及使用原则 促销费用申请流程及原则 市场 CBU/RBU 运营、行销 产品促销、大区授权、陈列专项、儿童奶专项、学生奶、冰柜专项 重客 现代通路费用 特通 特殊通路费用 大区财务 大区经理 销管/财务 申请原则： 1、100%达成全月回复量或指定目标量； 2、事前申请，事后审批无效； 3、增量需经计调部确认。 根据大区方案 促销费用申请流程—销管 常温促销申请 低温促销申请 冰品促销申请 奶酪促销申请 10日-13日 20日-22日 20日-22日 20日-22日 15日 25日 25日 25日 大区----总部 市场/省区---大区 促销费用项目使用原则 产品促销 设置原则： 1、重点支持基础品类活动； 2、辅助支持重点品类达成； 允许用于的活动形式： 1、基础品类：产品买赠、陈列（除堆头外陈列）； 2、重点品类（常、低）：及新养道不允许做买赠（不含冰品）； 2、学生奶：媒体投放、示范校建设； 3、低温：建议用于特价、档期活动； 4、冰品：大区可调整产品执行方案； 5、所有产品均不允许执行公益活动及团队激励。 促销费用项目使用原则 现代通路 设置原则： 1、支持现代渠道人员配置及资源占有率,有效提升品牌形象,使现代渠道的人员匹配和产品陈列85%以上优于竞品； 2、冰品：陈列、进店费、条码费、冰船形象费、冰包制作费等均计入此费用中。 允许用于的活动形式： 1、促销员基本工资：只用于公司批复的零售终端的促销员或导购员基本工资，不含经销商自身承担的人员费用和销量提成； 2、堆头费用：特指摆放一个独立堆头或工字堆头实际发生的费用,不含与堆头无关的其他费用； 关键点： 根据客户销量*点数单客户单门店进行费用规划使用，滚动预警。 促销费用项目使用原则 大区经理授权 设置原则： 支持大区当月回复量达成及灵活应对市场临时发生的竞争变化； 允许用于的活动形式： 不允许用于公益活动及团队激励，其他活动形式按照公司要求活动形式规划执行。 关键点： 滚动预警 销管中心预留 设置原则： 1、用以平衡全国整体销售目标的达成,大区费用无法满足