02-第二章进出口交易磋商与合同的商订教程.pptVIP

（四）接受 3）接受必须采用声明或行为的方式来表示 接受应由受盘人采用声明或做出实际行动的方式表示，并且这种表示传达给发盘人才能生效；默认或没有做出实际行动本身不构成接受。 声明是指用口头或书面文字表达接受的意思。 做出实际行动是指根据该项发盘的意思或依照当事人之间已经确立的习惯做法或惯例所做出的行动。 * （四）接受 4）接受必须在发盘有效期内表示 假使一项发盘规定了明确的具体的有效期限，受盘人只有在此期限内表示接受才有效。假使一项发盘未规定具体的有效期限，根据国际贸易习惯，也应在“合理时间”内表示接受才有效。 如果接受的通知因种种原因晚于发盘人规定的有效期到达，称为“迟到的接受”。迟到的接受对发盘人无约束力，是无效的。它实际上是一项新的发盘，如原发盘人同意接受，则可确认成交。 * （四）接受 4）接受必须在发盘有效期内表示 根据《公约》规定，迟到的接受在下列两种情况下仍具有效力： 一是如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将此种意思通知受盘人； 二是如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它在传递正常的情况下时能及时送到发盘人，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，他不认为发盘已经失效。 总之，决定逾期接受是否有效的主动权在发盘人手中。 * 2、接受的条件及其生效与撤回 （2）接受的生效与撤回： 1）接受生效之后不得撤回。关于接受在什么情况下生效的问题是一个很重要的问题，然而对于这一问题的规定，国际上不同的法律体系存在着明显的分歧。 英美法系实行的是“投邮生效原则”（又称“投邮主义”或“发送主义”）。 大陆法系中以德国法为代表采用的是“到达生效原则”。 《公约》及我国《合同法》采纳的是到达生效的原则。 2）关于接受的撤回问题，撤回的通知只要与接受的通知同时，或先于到达发盘人，就可以将接受撤回。 * （四）接受 3、接受应注意的问题 在对外贸易中，表示接受的既可以是买方，也可以是卖方。 （1）我方表示接受，应注意的问题 （2）国外客户表示接受时，应注意的问题 * （1）我方表示接受，应注意的问题 1）应对洽商的函电或谈判记录进行认真核对，经核对认为对方提出的各项交易条件已明确、完整、无保留条件和肯定时，才予以接受。 2）表示接受应在对方发盘或还盘的有效期之内进行，并应严格遵守有关时间的计算规定。 3）在表示接受之前应详细分析对方报盘的真实意思，准确识别其函件是发盘还是询盘，如果将对方的询盘误认为发盘表示接受，可能暴露我方接受的底价和条件，使我方陷于被动；如果将对方的发盘误认为询盘，可能误失成交良机。 * （2）国外客户表示接受时，应注意的问题 1）要认真分析国外客户的接受是一项有效地接受，还是一项有条件的接受，如果是前者，交易即告达成；如果是后者，对方在表示接受时，对主要的交易条件有修改或提出保留条件，即属于还盘性质，对此种情况，可根据我方的经营意图决定是同对方继续交易洽商还是停止洽商。 2）在国外客户接受我方发盘时，对一些非重要条件做轻微的改动，按照国际贸易惯例，应视为有效地接受。 3）注意贯彻“重合同、守信用”的原则，只要对方接受有效，即便出现了对我方不利的变化时，仍应同国外客户达成交易，订立合同。 * 二、交易磋商程序 询盘、发盘、还盘、接受是指业务交易磋商的一般程序。 在实际业务中，询盘与还盘不是交易磋商的必经环节。 在法律上，发盘和接受是交易磋商不可缺少的两个环节，是合同成立的两个最基本要素。 * 第二节：合同的订立 * 外贸合同是当事人双方就各项贸易条件达成协议，规定各自的权利和义务并具有法律效力的书面文件。 一、合同成立的时间及条件 （一）合同成立的时间 根据《公约》的规定，受盘人接受发盘并在发盘有效期内将接受送达发盘人，合同即告成立。 在实际业务中，合同成立的时间以订约时合同上写明的日期或以收到对方确认书的日期为准，即在签订书面合同时买卖双方的合同关系确立。 （二）合同成立的条件 1．合同当事人必须具有签订合同的行为能力 2．合同必须有对价或约因 3．合同的标的或内容必须合法 4．合同必须符合法律规定的形式 5．合同当事人的意思表达必须真实 * 二、合同的形式 （一）口头合同 即当事人就某种业务口头商妥或是电话洽妥，在法律上均有效。 （二）书面合同 当事人谈妥条件后，用文字记载明确并签署文件。书面合同有两种形式：一种为正式合同，如销售合同，另一种为确认书，如销售确认书。 书面合同的作用： ★ 作为合同成立的证据 ★ 作为履行合同的依据 ★ 作为合同生效的条件 * 三、合同的内容 书面合同的内容通常包括约首、基本条款和约尾三个组成部分。 （一）约首（合同的首部） 约首是合同的序言部分，一般包括合同名称、合同编号、缔约双方的