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思源经纪-思源营销策划报告难点讲解精要 思源经纪 思源营销策划报告难点讲解精要 ——陶红兵 前 言 营销策划报告存在的主要问题 频繁抄袭套路 市场认知不够 逻辑关系不清 前 言 制作营销策划报告的重要原则 以客户（开发商）需求为根本出发点 要有清晰的逻辑性 报告叙述应从项目本身出发 项目本体研究 市场与客群研究分析 定 位 营销策略 项目本体研究 3图1表（从大到小） 第一张图：城市区位图 第二张图：项目所在区域位置图 第三张图：项目的地块图 一张表：项目规划设计条件 城市区位图示例 项目所在区域位置图示例 项目的地块图示例 项目规划设计条件示例 项目本体研究 市场与客群研究分析 定 位 营销策略 市场与客群研究分析 报告中数据应如何运用 不仅仅要提供给开发商数字，还一定要告知开发商数字背后所代表的含义以及由此得出的结论。 市场与客群研究分析 客群分析——现在存在的问题 不断抄袭套路文案，没有创新 用一样的数据，却得出大相径庭的结果 政策解读，只管抄袭，不管对错 对客户描述也很不深入 项目难点和关键点的提炼 SWOT分析应该结合甲方的目标提炼出该项目最重要的难点和关键点。 项目本体研究 市场与客群研究分析 定 位 营销策略 定 位 定位原则——三个维度 项目限制条件 价值最大化 市场竞争性 定 位 市场定位 项目是高中低端哪一类？要有一个大体的定位。 定 位 客群定位 一定要精准，如果错了，其他的部分就全都错了。 定 位 产品定位 产品定位是根据客群定位决定的，有什么样的客群，就有什么样的产品。 定 位 规划设计建议 ——现在存在的问题 对规划方面不了解，经常犯常识性错误 在并不专业的方面给予甲方所谓专业的建议 项目本体研究 市场与客群研究分析 定 位 营销策略 营 销 策 略 部分常用营销策略方法 成本营销策略 集中优势营销策略 差异化营销策略 关系营销策略 营 销 策 略 营销策略关键点说明 定价的依据是什么 推广策略是根据客群定位来决定的 几点注意事项 在报告中体现数字时，要注意载体的表现形式，例如：打黑白稿时，饼图就不容易看清楚。 在PPT中，尽量少用文字进行长篇大论的阐述，尽可能的体现结论，尽量简化；尽可能使用图示。 * * 目 录 在图上标注出项目的位置 内容应尽量详细 目 录 市场与客群研究分析 目 录 目 录