第二章售前准备解析.pptVIP

* 如何做好售前准备工作 了解有哪些售前准备工作 知道售前工作的标准 如何做好售前准备工作 课程目标 课程目录 第一部分 销售顾问自我准备 第二部分 销售工具准备 第三部分 展车准备 第四部分 课程总结 课程目录 第一部分 销售顾问自我准备 第二部分 销售工具准备 第三部分 展车准备 第四部分 课程总结 知识 形象 信心 态度 礼仪 情绪 自身 仪容、仪表、仪态 售前准备销售顾问自我准备 技巧的提升能提升 10% 的生产力 系统的提升能提升 50% 的生产力 态度的提升，生产力提升 200-500% 自我准备情绪、态度准备 知识 技能 态度 ＋ ＋ 结果 销售 汽车 顾问 米卢：态度决定一切！ 了解到展厅的客户年龄的结构 了解到展厅的潜在客户的学历情况 了解客户在工作中的地位，职位，影响力 自我准备知识、信息准备 本产品信息 公司是否有促销活动 公司是否有促销，和厂家是否同步 本区域内各地产品的价格折扣情况 竞品促销信息 竞品的促销活动 竞品价格折扣情况 自我准备知识、信息准备 可售车源信息 公司各车型的库存状况和在途车辆信息 厂家的生产状况 车辆更改信息 厂家是否有发布某种车型的配置更改信息 厂家是否有某种车型停产信息。 课程目录 第一部分 销售顾问自我准备 第二部分 销售工具准备 第三部分 展车