景祥形象定位九大元素部分课件.pptVIP

* * * * * New Visual Angle 如何理解：“企业的整个经营活动要以客户满意度为指针，要从客户的角度、用客户的观点而不是企业自身的利益和观点来分析客户的需求，尽可能全面尊重和维护客户的利益”。 在新景详达到客户满意，必须要做到的两点 利益基本点的诉求：产品对客户有什么好处，让客户明确 产品所能带来的好处。 价格付款方式设计：客户觉得产品很便宜，即物超所值！ 课程提纲 厦门樱花山庄 案例分享 1-1 市场信息 1-2 定位设想 1-3 针对性市场调查反馈 1-4 准确分析、发现问题 1-5 解决问题 《樱花山庄》案例 1-6 包装配合 1）当时厦门最小户型为两房两厅、面积不小于75平， 售价不低于18万元的现状； 2）大量的外地在厦人员欲定居厦门，约60万 3）非厦门户口者享受不了“统建房”政策。 1-7 经验总结 1-1 市场信息 1-2 定位设想 1-3 针对性市场调查反馈 1-4 准确分析、发现问题 1-5 解决问题 《樱花山庄》案例 1-6 包装配合 以低总价（小于10万，配合银行按揭）的一房一厅 （面积初期设计为：45M2）满足该目标客户群在厦门 有自己家的需求之市场定位。 1-7 经验总结 1-1 市场信息 1-2 定位设想 1-3 针对性市场调查反馈 1-4 准确分析、发现问题 1-5 解决问题 《樱花山