Block_街区案例.pptVIP

【1】 客户策略 商铺销售客户 核心客户 辐射客户 外围客户 汉口、汉阳区 域中高收入群 大武昌区 中高收入群 青山中高收 入群体 核心客户 辐射客户 外围客户 你可以忽视青山 但千万别忽视，一座桥＋一座世界级火车站的价值 商铺招商客户 青山现有 经营户 全武汉品 牌经营或 代理商 全武汉连 锁经营商 品牌客户 中小散户 主力客户 挺进青山，武汉财富新矿区 其他城区 周边武 昌居民 青山居民 核心客户 辐射客户 外围客户 核心客户 拒绝徐东，拒绝武昌，拒绝汉口 武汉纯正BLOCK街区，体验消费潮流新时尚 终端消费客户 【2】 销售推动力 招商先行—— 通过招商先行试探市场对项目的看好程度，以此确定项目最终的促销策略及价格策略，保证销售价值的最大化；招商成功，一方面可以在一定程度商提升项目价值，最重要的是可以极大增强投资客户的信心，保证项目营销成功。 组合招商—— 本案商业单铺面积普遍较大，超出了很多业态对经营的需求，因此必须采用组合招商策略。即将大面积商铺定位为同类业态的小型专业买场，引入多家商户共同经营。以此规避商铺面积过大的弊端。 销售推动“四板斧” ——保证项目营销、营运成功的组合策略 包租，代租—— 包租： 开发商成立经营管理公司，投资客户按一定的租金价格租赁给经营管理公司，再由经营管理公司向商户出租； 代租： 即委托租赁，投资客户将商铺委托给开发商代为招租，开发商为投