PICC保险卡营销方案.ppt

PICC保险卡营销方案 鹰彤金融企划 2007.7.27 目录 一、市场环境 大环境分析： 奥运即将来临，所有中国人的注意力都集中在这件事上，关于奥运的一切都可以成为热点，能够引起足够的注意力。 竞品环境分析： PICC此次推出的保险卡在功能上具有很大的突破，超越了以往保险卡绑定保险产品的局限，真正做到“家财自在保险”。给消费者极大的吸引力。 自身分析： PICC作为奥运合作伙伴，可以自由地利用奥运大环境，促进自身产品销售和品牌成长。 为什么要买这张卡——消费需求分析 从消费者的角度，我们分析购买原因： 主要需求（核心价值）： 1、保险功能：我需要购买家财保险，所以购买这个产品。 2、礼品功能：买保险送人是个时尚，挺好的。 次要需求（附带价值）： 1、收藏、纪念价值：为了纪念奥运，而且这种具有收藏价值的卡也像电话卡、邮票一样具有收藏价值。 2、饰品价值：这张卡可以作为饰品佩戴，美观大方。 我们的超越 我们提炼的卖点就是—— 1、自由的保险功能：让你自主选择，自由享受。一张保险卡解决所有家财保险问题，无比轻松。 2、实用的礼品功能：既时尚，又让收礼人感受到诚意和尊重。让礼品更能打动人心。 3、收藏功能+饰品功能：买保险卡还能得到收藏和饰品，附加的奥运价值令人感受超值。 三、卖点包装 1、全新的便捷功能：一卡在手，任意选择所有PICC的家