河北科技师范学院欧美学院青番茄队幻灯片详解.ppt

* 娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨 秦皇岛市场拓展营销策划书 青番茄团队 邢恩阳 林凯 张华宇 欧美学院 公司经验丰富 实力 雄厚 渠道 完善 全新“娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨”营销策略 重点突出娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的特色，并着手在产品外形、广告、人员促销等手段方面提升销售水平，并进一步完善销售渠道，稳定终端零售商；同时，发掘已有市场潜力，大力开拓旅游市场和冬季全新市场，以获得更高销售利润。 32% 24% 22% 12% 3% 3% 2% 2% W S O T W S O W S +1元 每个促销点放置一只巨型娃哈哈蜂蜜雪梨瓶，每个月进行一次“美梦成真”活动。任何在娃哈哈蜂蜜雪梨促销点购买过产品的顾客都可以写下自己的愿望，向巨型瓶中投放纸条。购买产品数量不限，每位顾客都有均等机会的投放一次。 +1元 39500 总计 8000 400 20场 高校促销 高校 活动赞助 1000 20 50张 街头、高校 促销点促销 宣传海报 1000 50 20个 街头、高校 促销点促销 随身话筒 4500 1.5 3000顶 宾馆、餐馆销售 遮阳帽 20000 1000 20个 宾馆、餐馆销售 冷柜 100 5 20套 街头、高校 促销点促销 笔、便签 1000 50 20个 街头、高校 促销点促销 临时促销台 400 20 20个 街头、高校 促销点促销 巨型塑料瓶 300 0.3 1000个 街头、高校 促销点促销 钥匙挂件 3200 80 40把 街头、高校促销点餐馆、宾馆促销 宣传遮阳伞 合计 （单位：元） 单价 （单位：元） 数量 用途 内容 596238元 462200瓶 总计 118938元 92200瓶 40瓶 10个 促销点 248天 5月份至10月份 高校促销点 142158元 110200瓶 30瓶 10个 促销点 全年 5月份至 10月份 日常消费者 132870元 103000瓶 15-20家 暑期，冬季 企事业单位 202272元 156800瓶 35瓶 40家 112天 6月下旬至 10月上旬 餐馆、宾馆 纯利润 销量总计 预计 每日销量 数量 旺季 时间天数 旺季 时间段 场所 娃哈哈蜂蜜雪梨市场调查问卷 1、性别 □男 □女 2、年龄 □15岁以下 □15-25岁□26-45岁□46-60岁□61岁以上 3、购买饮料时比较看中的是？（可多选） 价格 □味道 □包装 □品牌 □广告效应 □人员推荐 配料 □其他（ ） 4、是否喜欢喝冰糖雪梨？ □喜欢 □可接受 □不喜欢 5、把冰糖雪梨当做？□零食 □解渴 6、每次买？ □一瓶 □几瓶 □一箱 □更多 6、是否注意到娃哈哈的冰糖雪梨比其他品牌稍贵一些？ □注意到了 □没有注意到 7、是否注意到了娃哈哈冰糖雪梨比有些产品多50毫升？ □注意到了 □没有注意到 8、是否注意到娃哈哈冰糖雪梨是所有冰糖雪梨饮料中唯一添加蜂蜜的？ □注意到了 □没有注意到 9、综合以上问题，您在购买冰糖雪梨时，您更注重？ 价格 □味道 □包装 □品牌 □广告效应 □人员推荐 □配料 □其他（ ） 10、您觉得娃哈哈冰糖雪梨需要改进的方面 □价格 □味道 □包装 □广告人员促销 □配料 娃哈哈蜂蜜雪梨“梨悦我心”街头促销方案 一、活动名称 娃哈哈“梨悦我心”街头促销计划 二、活动时间 每天上午9点至12点，下午1点至6点 三、活动地点 见营销方案中示意图 四、人员安排 1、仓库管理员 （1）参与人数：1 （2）工作内容：管理、分发促销产品，账目统计 2、产品运送员 （1）参与人数：1 （2）工作内容：负责将产品运送到制定促销地点 3、促销人员 （1）参与人数：6（七八两个月为10） （2）工作内容：负责自己所在地点的每日促销 五、活动内容 通过街头促销方式，进一步增加消费者对娃哈哈冰糖雪梨的认知程度，扩大品牌影响力，尽量使消费者对产品的爱好转变为习惯 六、活动流程 每个促销日由产品运送员将卖台及产品送至各促销点，由促销员开展“买二赠一”活动、“送钥匙链”活动以及“美梦成真”活动。每日促销结束后有仓库管理员统计销量汇总报告 七、经费预算 仓库管理员：每人70元/天 产品运送员：每人130元/天（含50元车补） 促销人员：每人60元/天 临促卖台制作费用：每个50元 钥匙挂件制作费用：300元 （附：梦想实现经费具体数额总公司支付，视为广告支出） *