商业模式之一句话讲解.pptVIP

新销售模式之一句话 销售模式的演变 人与人最大的区别就是销售的区别 普通人卖产品，老板卖理念，领袖卖信仰 销售的基础是对人性的穿透，凡是不懂人的人都做不了销售 销售模式的演变 销售模式概念 销售模式指的是把商品通过某种方式或手段，送达至消费者的方式，完成“制造→流转→消费者→售后跟进”这样一个完整的环节。现在大家谈到的“销售模式”，其实是在市场上已经运用成熟的、行之有效的、提炼至一种代表意义的销售框架。这种框架具有完整的体系、可复制、操作性较强。 销售模式的演变 批发模式-通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。优势：利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点，将产品在市场上快速铺开，迅速实现资金回笼。 代理商模式-将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。优势：节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。 销售模式的演变 特许加盟模式-以特许经营权为核心，由公司总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟商，按照统一的模式进行销售。优势：品牌管理标准化、系统更新及时。 直营模式-品牌企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。优势：较好地体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销，市场计划执行力强，能够最准确的掌握市场信息。 销售模式的演变 b2c-利用品牌与互联网开展网上销售。优势：减少销售环节，节约实际销售成本、信息采集及时、物流管理快捷。 c2c-利用淘宝等C2C平台销售服装的小买家，比较分散，产品一般都是低端或外贸库存压单产品。优势：价格低，容易吸引低端消费者。 n2c\o2o\b2b\......... 销售模式的区别 从地面渠道转向网络渠道 从面对企业转向面对终端客户 从金字塔式转向扁平化模式 从刚性需求转到柔性需求 互联网销售模式就必须有互联网思维方式 互联网思维方式 只有12道菜、筷子定制、专用牛腩碗----极致思维 打造让用户尖叫的产品 服务既是营销 每个月换菜单、根据反馈调整菜单----用户思维 用户体验至上 制造话题---社会化思维 利用社会化媒体、网络，口碑营销 互联网思维方式 一生只爱一人---简约思维 专注，少即是多 少就是多，专注才有力量，专注才能把东西做到极致。 尤其在创业时期，做不到专注，就没有可能生存下去！ 互联网思维方式 案例一 小米公司有30多名微博客服人员，每天处理私信2000多条，提及、评论等四五万条。通过在微博上互动和服务让小米手机深入人心。但有一点要记住，不是用了社会化媒体就是口碑营销，口碑营销不是自说自话，一定是站在用户的角度、以用户的方式和用户沟通。 案例二 互联网思维方式 其他思维的案例 怎么样理解一句话 滴滴香浓 意犹未尽（麦氏咖啡）1980 大宝 天天见（大宝）1985 中原之行哪里去？郑州亚细亚（亚细亚商场）1989 省优 部优 葛优（双汇火腿肠）1994 飘柔 就是这么自信（飘柔）2000 车到山前必有路 有路必有丰田车（丰田）2005 百度一下，你就知道（百度）2007 能靠长相吃饭却偏偏要靠才华 我带着你，你带着钱 怎么样理解一句话 说清楚你的生意是什么？是把产品搬到互联网上销售？还是其它的？ 可以是产品的一句话 也可以是目标的一句话 也可以是产地的一句话 要将生意和故事向本地特产来定位，不是卖货，而是这个地方的标志性特产，因为这个本地产物马上想起这个地区，或者勾引起你的乡情和亲情。 也可以是销售模式的一句话 还可以是生活方式相关的一句话 将卖货的产品模式向生活方式相关的原生态休闲模式，比如休闲水果/农产品+休闲+原产地游，或者你直接不是卖农产品，而是为小资年轻人办成了开心农场。 还可以是。。。。。。的一句话 案例 案例 发现食物背后的故事 乡土乡亲，发现食物的美好 获取安全的食物是我们每个人的基本权利，食品安全的严峻现实面前，我们都有责任 我们致力于建立透明溯源的制度化生产标准 每一款农产品的生产者和生长履历都完全公开 从而逐步建立产销提携和契约生产的关系 我们不去试图寻找净土来取悦谁，而是鼓励更多生产者转变生产方式 只要你愿意，那就与我们一道，发现和分享食物背后的故事吧！ 案例 是从哪个角度制度了一句话 用到了哪些思维方式 案例 案例 京东旅行：他们说“去啊”，就去吧。他们说“去哪儿”，就去哪吧。他们要携家带口慢慢启程，那就这样吧。听从大家的安排，看着重复的风景，一辈子就这样活着，别上京东旅行。 驴妈妈旅游网：从起步到成长，真正与你同行的只有妈妈，“去哪儿”听妈的。 途家（住宿）：人生旅途，“去啊”和“去哪儿”都不重要，重要的是想走就走的态度以及不一样的住宿体验。 易到用车（租车）：“去啊”是新的冲动，“去哪儿”仍是