项目六竞争战略讲解.pptVIP

项目六 竞争战略 李媛媛 二、竞争者的市场反应行为分析 （一）从容型竞争者 ◆没有迅速反应或反应不强烈 ◆需要清楚从容不迫的原因 （二）选择型竞争者 ◆只对某些类型的竞争者做出反应 （三）凶狠型竞争者 ◆一旦受到竞争挑战就会迅速地做出强烈的市场反应，进行激烈的报复和反击，势必将挑战自己的竞争者置于死地。 （四）随机型竞争者 ◆ 反应随机，不安规则出牌 任务二 市场竞争战略 一、市场竞争基本战略 （一）成本领先战略 （二）差异化战略 （三）集中化战略 二、市场领先者战略 （一）扩大市场需求量 三种途径：1、发现新用户 2、开辟产品的新用途 3、增加用户的使用量 （二）保持现有市场份额 六种防御战略：1、阵地防御 2、侧翼防御 3、先发制人防御