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项目三 商务策划文书 任务一 营销策划书 任务二 促销活动方案 任务三 广告策划书 任务一 营销策划书 [能力目标] 能根据企业工作的需要，拟定出一个可行的营销策划书 [知识目标] 1．掌握营销策划书的写作格式 2．掌握营销策划书的写作注意事项 3．了解策划书、计划书和企划书的区别 营销策划书也称营销策划方案，是企业根据市场变化和企业自身实力，在进行产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。 一、任务导入 XX集团是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。面对竞争日益激烈的家电市场，为了挖掘出XX集团XX店的百分之百竞争潜力，给一直波澜不惊的XX地区家电卖场注入全新的元素，给消费者带来崭新、时尚、便捷的购物体验。通过求同存异的战略举措，利用卖场调整升级的方式，巩固XX集团在该区域内的王者地位，从而实现市场份额的提升。公司通过对市场营销环境、居民消费水平及家电行业销售收入趋势、市场竞争者状况、消费者群体以及SWOT进行分析，制定了以做XX地区家电行业的龙头老大，提高知名度、美誉度，提高市场占有率，增加销售额的营销目标；制定了以苏宁电器、五星电器作为主要竞争对手，兼顾厂商特许专卖店；重点宣传XX是全国家电连锁经营及其整套完整的服务体系；宣扬XX企业文化，提高社会美誉度；“推动促销策略”、“拉引促销策