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从“财富管理”谈保险 开创销售的新境界 　　　安东尼罗宾说：「想要减肥的人千万不要跟胖子在一起！」，因为一个人之所以会成为胖子就是他高兴的时候吃、心情沮丧时也吃、忙碌的时候想吃、无聊的时候更是不停的吃。若你跟他在一起，一定会受到他的影响，那你的瘦身计划就不可能成功了！ 　　　金氏世界纪录〈销售〉保持人乔吉拉德说：每个人都有250位朋友，他们分别出现在两种场合，一个是你的婚礼，一个是丧礼。 　　　而这些朋友有80%是对你毫无帮助，他们通常不会给你正面、积极的影响，当你渴望有任何作为的时候，他们通常会浇你冷水，告诉你种种的坏处和各种失败的可能。 　　　有20% 的朋友，他们是属于较积极的，会给你正面的影响，而有5% 的朋友则会帮助你，重大改变你的一生！所以， 你对朋友们不该一视同仁，你应该花80%的时间跟那些会重大影响你一生，那5%的朋友在一起。 　　　当我们都讨论完那篇「与我们最亲近10位朋友的财务状况」后，罗勃特说：若我们想要改善我们的财务状况的话，那一年至少要做一次检讨，每隔一年要重新写下我们最亲近的10位名单，因为要花多少时间和别人相处，是我们可以自行决定的，然而我们的朋友同样是我们自己所选择的，想想看，若你身边的10位朋友，他们不是身价亿万就是千万，那过 5年之后，你的身价会是多少呢？ 　　　「我那么不起眼，我只是一个小角色，那些身价千万、亿万的富翁为什么和我交往呢？」是的，大多数人都不习惯跟比他成功或比他富有的人在一起！ 　　　但若你想要改变你的财务状况，那你就会想办法多结交一些会赚钱、会规划自己财务的人为朋友，通常一位企业家或亿万富翁他们最想结交的朋友，除了其他的企业家之外，就是律师和会计师或财务顾问，不然就是医生，因为有钱的人会喜欢跟有知识、有专业的人在一起，因为这样有钱的人会变得有知识，而有知识的人也会变得有钱。 有钱的人大多刚开始也是一个不起眼的小角色， 微软的创办人Bill Gates ，大家都知道他读哈佛大学、中途休学，在自家中的车库开始创业； Dell 计算机的总裁Michael Dell 也是在大学宿舍开始创业； 台湾经营之神王永庆从卖米小弟做起； 扬名国际的卧虎藏龙大导演李安，之前也在家中10年苦写剧本，靠朋友的接济， 他们大多都接受过贵人的帮助或提拔才会有今日的成就和影响力，在有今日的地位之前，他们真的也是不起眼的小角色，不同的是他们拥有梦想、拥有雄心壮志。 　　　所以你可以列下，在你周遭有哪些人你渴望认识他们或者他们已经认识你的人，将名单列下来，不仅仅只关于财富，像有哪些人特别有自信、有魅力，哪些人婚姻特别令你羡慕、哪些人活的既健康又快乐，你可以从「请教」他们开始。 　　　朋友会直接且深刻的影响你，影响你上进也可以影响你堕落，甚至可以说： 「我们的命运不是掌握在自己手里，而是掌握在我们的朋友手里！」 为什么会合伙创业？因为朋友的影响 为什么会结伙抢劫？因为朋友的影响 为什么会去飚车？因为朋友的影响 为什么会去打麻将？因为朋友的影响 为什么渴望赚钱？因为朋友的影响 为什么穿鼻洞、打舌钉？因为朋友的影响 为什么要吸毒？因为朋友的影响 为什么要出书？因为朋友的影响 为什么要爱喝茶或喝酒？因为朋友的影响 为什么会有这种或那种习惯？因为朋友的影响 伍思凯有一首非常成功的歌叫「分享」， 有一段歌词是：「与你分享的快乐，胜过独自拥有至今我仍深深感动 … ..」， 请问你的朋友究竟都「分享」些什么给你呢？ 他们的「分享」对你造成什么样的影响？ 你又分享些什么给你的朋友 ? 有5% 的朋友会帮助你，重大改变你的一生，花点时间认真找出你的贵人，跟紧他！ 盘点中国富人 美林集团和凯捷咨询10月12日发布的《财富报告》显示：中国富裕人士(即扣除自住的房地产外，拥有一百万美元以上资产的个人)人数达到32万，富裕人士的财富总额为1.59万亿美元，个人平均财富5百万美元，位居位居亚太地区第二位。 了解我们所处的时代 在中国，银行等金融机构前20%的客户的利润贡献率高达97%，其中前2%的顾客占银利润的48%，这个高端客户的竞争市场，令银行等各类金融机构虎视眈眈，他们成为各类金融机构争夺客户“钱夹份额”的主战场。 富人的观念 关注财富传承、生活品质和财富成长的人。 虽然半数以上的富裕族群都处于家庭成长期，也就是孩子出生到读大学阶段，但富人们最关注的理财目标并不是子女教育； 最关注的生活目标依次是财富传承、高品质生活及创造更多财富，子女教育居第四位。富人们并不需要寄托于子女通过苦读来创造财富改变生活。 关心的问题可以理解为：赚钱、赚钱、享受与众不同的生活，再赚钱并传给后人。 个人和家庭的财富管理行为，最终表现为对银行、保险、基金、证券、信托等金融机构推出的各类理财产品、金