《孙子兵法》与企业管理要点.ppt

“教之以文、齐之以武”/统一思想、统一行动 完善的组织架构 用“培训”代替“指挥” 用“鼓励”代替“责备” 用“过程控制”代替“要求结果” 我们怎样带团队？ 胜于“易胜” 华佗 华佗的故事 “兵者，国之大事业，死生之道，存亡之地，不可不察也” ---《计篇》 孙子的慎战思维 “见日月不为名目，闻雷霆不为耳聪，是故善故善战者，战者，无智名，无勇功” ---《孙子兵法》 幕后英雄 “兵者，凶器也，不得已而用之” --《道德经》 “足食、足兵，民信之也”---《论语》 “生于忧患、死于安乐”----《孟子》 中国古代的风险意识 战略风险 人力风险 法律风险 惯性风险 其他风险 风险无处不在 “勿恃其不来，恃吾有以待”。 ——《九变篇》 将风险消灭在萌芽之中。 企业善于危机公关 预案机制 “禁祥去疑” ---《九地》 清除流言 道胜：凝聚力制胜/满足客户需求 计胜：战略、计划制胜 形胜：公司实力取胜 势胜：核心能力制胜 知胜：情报与信息制胜 谋胜：全胜-收购兼并制胜 交胜-结盟制胜 战胜-市场制胜 易胜：危机意识制胜 孙子的胜利观（小结） 谢 谢！ “我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡” -----《孙子兵法 虚实篇》 “专分”理论 “集中优势兵力，各个歼灭敌人” ———《毛泽东选集》 各个击破理论 案例：威娜洗发水 专一化策略在美国的发展 美国企业与欧洲企业发展之比较 中国企业一元化探讨 我们是以多胜少的，我们对着战场上的敌人说；我们是以少胜多的，我们对着中国的统治者说。 -毛泽东 毛泽东以少胜多的理论 案例：联想的多元化与国际化 原因： 联想之所以选择多元化之路，其原因之一是ＰＣ领域的竞争已经日益激烈，利润空间也在不断的缩小。海尔、ＴＣＬ等国内ＰＣ品牌也在日益崛起，而戴尔、ＩＢＭ等国外ＰＣ巨头也开始把重心放在中国。ＰＣ制造门槛的降低以及市场竞争的日益激烈，使价格战大行其道，联想受到了收入和利润不断下降的威胁 。 措施： 早在2001年联想就制定了多元化的发展策略，希望向多个不同业务领域发展，找到新市场，从而打入全球500强行列。联想选择了三个与ＩＴ相关的行业：互联网、ＩＴ服务、手机业务。 上马幸福之家网站，入股赢时通，成立新东方教育在线；成立ＦＭ365网进军保险业软件，电信业系统。 结果 ： 2002财年，联想仅仅完成了192.7亿港元的销售额，比预定的260亿元人民币的目标差了20%以上。2003财年情况也不理想，只完成了202.3亿港元的销售收入，仅比上一财年提高了5%。 不仅如此，联想的多元化战略还拖累了主业，影响了核心竞争力，其PC核心业务面临着来自戴尔等竞争对手的严峻挑战。据Gartner Dataquest发布的统计资料显示，二○○三年，联想PC的出货量增加了百分之十五点一，市场占有率为百分之二十一点三，而戴尔出货量的增长高达百分之六十三。 多元化还是国际化？ 联想案例 治气、治心与治力  “朝气锐，昼气惰，暮气归” ---《军争篇》 “一鼓作气，再而衰，三而竭” ——--《左传 曹刿论战》 军事案例：《曹刿论战》 日本企业的早例会制度 “治气”：利用人的生理状态  “以治待乱，以静待哗此治心也” -----《九地》 西方学者：士气能产生三倍于平时的战力 心理咨询师 治心：利用人的心理  “以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力也” “勿邀正正之旗，勿击急堂堂之阵” “归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫” 心理咨询师在企业的应用 “治力”是“治心”和“治气”的结果  “ “亲附而后罚之” ---《行军》 “亲附”是前提  案例：曹操攻吕布之战 “身先士卒”  “愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使之无识；易其居，迂其途 ，使之不得虑--登高去其梯” “告之利,勿告之害” 焚舟破釜” “若驱牛羊”