【策划】世联淡市营销基本动作系列之一-价值点梳理和团队配合94547548要点.pptVIP

价值点梳理和团队配合 “淡市营销基本动作系列讲座”之六： 本报告是严格保密的 * 本报告是严格保密的 * 展示包装 推广渠道 活动 促销与付款方式 价值点梳理和团队配合 分享人：代理四部韩雪 根据推广阶段和宣传重点，不同阶段都要进行价值点梳理，以便契合阶段宣传主题和配合销售。 价值点梳理 价值梳理的方法 第一步：罗列项目所有优势、劣势 外部：区域、规划、交通、景观资源、配套（生活、教育等）、 内部：规划、建筑、园林、产品、配套、品牌（发展商/物管）、其他 附加值 第二步：通过与竞争对手分析，找出项目能够形成差异的价值点 第三步：筛选项目特有的价值点 第四步：对筛选后的价值点进行总结提炼，形成项目的宣传主题 梅陇镇案例 项目优势集中梳理 2.产品层面 1.资源层面 3.附加值层面 1.1 地理位置优势 1.2 片区规划定位 3.1 全新生活方式 3.2 社区文化氛围 3.3 物业管理优势 3.4 金地品牌优势 2.1 社区规模 2.2 规划设计 2.3 城市形象 2.4 节能住宅 2.5 园林景观 2.6 时尚街区 2.7 户型设计 2.8 活力会所 2.9 科技愉悦生活 案例：金地香蜜山卖点结构图 价值梳理的辅助工具-- FAB分析 惠普公司的ＦＡＢ工具法，指企业在推介自己的品牌时 F（Features/fact）: 项目本身的特点/属性 A（A