“金融实验室”高校市场推广思路要点.pptVIP

“金融实验室”高校市场整体推广思路 许玲 2005年4月 目 录 市场分析 第一部分 目前市场分析 我们的目标 保持高校金融实验室的第一品牌地位； 挖掘高校潜力，采取逐一攻克战术，快速占领更多的高校市场； 以务实的态度，高校“金融实验室”与公司其他资讯产品一起，全力打造世华国内本土第一资讯品牌。使其发展成为中国的“路透”和“澎博”。 全国高校市场占有率（图） 高校市场各省占有明细 “金融实验室”市场分析 目前市场上的竞争者 深圳智盛 文华财经 深圳享达时 其他未知竞争对手 竞争者优势分析 竞争者劣势 以往的销售模式的不足 分析：新售的障碍是什么 原因一：目标高校的有效沟通问题 原因二：价格的问题 原因三：渠道单一的问题 原因四：学校是否紧急需要的问题（预算问题） 原因五：品牌宣传的问题 原因六：竞争者低价格战的问题 原因七：良好的销售管理和指导的问题 原因八：产品的问题 原因九：其它客观原因 目前高校购买产品的动机 影响长期渗透的因素 问题： 如果高校购买了我们的产品，只是单纯为了应付上级检查，而没有真正运用到教学中去，这对于我们的产品在高校长期的品牌渗透是很大的障碍。 消费环境不够成熟，购买决策者对信息渠道来源的合法的重视度不高，导致竞争者恶意的价格竞争。 对策： 采用各种办法，让高校购买后