“每月一读”专家说书活动(第期)长尾理论要点.pptVIP

感悟解读——长尾理论告诉我们 面临同质化市场竞争，如何摆脱规模经济，走向范围经济 传统的规模经济采用较少品种，大规模生产复制来降低成本实现盈利，但结果往往是陷入同质化竞争，不断打价格战和降低利润空间。 随着东南亚劳动力市场的开放，中国制造的规模经济优势正在逐步缩减，许多依靠单一复制的企业已经濒临倒闭边缘。 规模经济：品种越少，成本越低； 范围经济：品种越多，成本越低。 范围经济在资源共享的条件下，让消费者参与生产，品种越多，成本越低，同时满足不同客户的差异化需求，有效规避同质化竞争。 感悟解读——长尾理论告诉我们 草根文化（利基文化）是社会发展的趋势 从西单女孩到旭日阳刚，从超级女生到中国好声音，无论是娱乐选秀还是青春励志都说明了草根的崛起！ 未来，我们的文化将是以兴趣纽带为基础的广而杂的平行文化。 草根文化从另一方面说明了仅仅依靠主流文化引领的产品或潮流，已经无法满足大众越来越多的个性化需求。 客户需要自己做决定，选择自己热衷的文化或潮流，拒绝被主流思想统治，决绝别人替自己做决定！ 感悟解读——长尾理论的局限 1.成本限制 解析： 从长尾理论的定义就可以看出来，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品都能实现长尾的价值。 　　然而传统的销售渠道根本无法做到上面的这