“易享”宽窄捆绑套餐策划方案培训ver要点.pptVIP

* “易享”宽窄捆绑套餐策划方案 市场营销部 市场策划处 2010年10月21日 市场背景和目的 套餐设计 目标客户及营销策略 套餐受理及服务保障 套餐推广活动计划安排 主要内容 套餐推出的市场背景和目的 天翼3G进e家 乐享亲情更融洽 中国联通亲情1+ 全家共享沃精彩 亲情随身——固话+小灵通 亲情在线——固话+ADSL宽带 亲情无限——固话+小灵通+ADSL宽带 受制于各种客观条件，目前只有“装（续费一年）铁通宽带，送移动话费”这种简单捆绑，面对当前市场竞争形势及固话语音维稳压力，推出”宽窄“捆绑套餐，已经是刻不容缓。 e6套餐——固话与手机共享通话时长 e8套餐——固话与宽带捆绑，赠送Ip长途 e9套餐——融合固话、手机和宽带业务 套餐推出的市场背景和目的 “以捆绑稳定用户”。通过固话语音与宽带业务交叉优惠的方式，强化用户的“优惠”感觉。提高套餐的吸引力，减少公司固话及宽带用户流失，保持固话用户规模的稳定和活跃度，减缓固网语音收入下降趋势。 “以捆绑刺激消费”。以宽带窄，以窄促宽。宽带适度优惠，语音业务大幅优惠，两种程度不同的业务优惠结合在一起，进一步刺激语音业务的消费，稳定语音业务收入，吸引用户保留使用固定电话通话的习惯。 “以整体划一促市场推广”。汲取前期语音“易套餐”推广的经验教训，进一步强调“套餐”推广工作的整体划一性，以此确保推广工