安徽巢湖紫金华府项目营销策划方案解析.ppt

* * 现场包装 售 楼 处 地点 现 场 形 象 个性鲜明，风格独特 售楼处的颜色应鲜明醒目 环 境 干净整洁，在开放前对一定的外环境进行整治（包括门前道路，停车场地、卫生等），并进行适当的绿化和美化，给客户良好的第一印象。 广告布幅，户外广告看板，外墙广告（包括围墙看板），路旗，小彩旗，指示牌，入口牌楼，充气拱门的点缀。 形 象 识 别 系 统 要求：统一，清楚，易于识别，楼盘标识体现楼盘的品味档次及精神内涵统一的图案、色彩、字体、工作服、胸牌 公司形象标志和楼盘形象标志要贯穿于所有用于销售的资料、工具和载体，如售楼处外立面设计、地盘环境、路牌广告、路旗、指示牌、楼书、模型、展板、手袋及相关售楼资料 室外 整体楼盘视觉引导系统，营造出醒目、气派、浓重的楼盘销售范围： 工地载体围墙可作为宣传载体 大型沿路灯箱、广告牌 路径引导旗和指示牌、条幅、空飘气球 区域示意图 各种防范安全标识 现场四周路灯的矗立 大型沿路灯箱、广告牌 路径引导旗和指示牌 区域示意图 售楼处包装总表  室 内 区间设计及家具、办公设备摆设 展示区——模型、展板、售楼资料、空调、证书、奖牌、绿色植物点缀 洽谈区与计算区——8-10张洽谈桌（每桌配4张椅子）、三张沙发、两台饮水机、两台空调、适量计算机、指示棒、卷尺、本项资料夹等 办公区——采用“柜台式”设计、2～3台电脑、2部电话、一台打印机、一台空调、绿色植物点缀及装饰 音像区（兼休息区）——彩电，VCD，音响，沙发，饮水机、空调 模型 总体布局沙盘（小区景观、绿化、生活配套设施、休闲娱乐场地） 小区环境设计模型 单体套型模型（户型的平面和立体结构） 展板 发展商背景 楼盘综合情况：如相关技术指标、配套设施、装修标准、物业管理等内容 购房需要履行的手续 售楼资料 楼书、楼宇使用手册、商品房使用书、宣传单页、套型图、效果图、宣传光盘等 认购协议书、价目表、办证程序、利率表、银行按揭和购楼手续、物业管理办法、客户登记表、销控表 入住流程、入住收费明细表 其他物品 文具如标准信封、标准信笺、专用笔、笔记本、档案袋、专用桌椅，日常用品如烟灰缸、茶杯、报架等 客户意见箱、赠送客户的礼品 报刊杂志、茶点准备 遮阳伞、扇子、安全帽等看房用品 售楼处立面效果图参考A 售楼处立面效果图参考B 售楼处室内销售大厅效果图参考 售楼处室内销售大厅效果图参考 售楼处内部夹层办公室效果图参考 现场包装 工地围墙 精神堡垒 现场大型看板 楼宇条幅 现场施工管理 道旗／罗马旗 指示系统 人员包装 所有能与客户接触的企业员工，要求着装整齐，并着公司工作牌。 特别是售楼部现场员工、保安等经常与客户接触的员工，要特别注意着装及言谈举止。 人的形象不仅会让客户联想到项目未来的品质，同时也会是对企业形象的初步推断。 样板房 重点表现奢华、尊贵和敞阔空间感。 样板房设在会所售楼大厅的后面，通过景观走廊连接。 设置庭园景观，另外还要设计一些参与性、趣味性比较强的小品。 安排两到三个样板房供人参观，每间样板房的方向、景观都应不同， 样板房的装修设计要有不同的风格，家具的摆设要精心独到。其原则要求是：华丽、温馨、和谐、人性化。 品牌物业 建议物业: ◆第一太平洋戴维斯物业简介： 拥有着全球150家分公司及合作公司的第一太平戴维斯已成为世界领先的地产咨询公司。拥有着专业知识及丰富的管理经验，第一太平戴维斯为遍及英国、欧洲大陆、亚太区及非洲的客户提供优质的地产服务。◆新锦江物业简介： 上海锦江物业管理公司是中国最大的旅游企业集团——锦江国际（集团）有限公司下属的专业物业管理公司.公司围绕“安全、舒适、整洁、便捷和增值”的总体服务目标，坚持 “让业主更加满意”服务宗旨和 “让物业增值保值；让环境安全舒适；让客人感到满意；让业主放心称心。”的质量管理方针，坚持“人性化”管理，竭诚为业主和客户提供高标准的优质服务. 我们对广告的要求是 版面精致、豪华、风格独特---提升产品格调 主标契合消费心理---吸引眼球 传递项目利益点准确---打动消费者 开盘仪式（方案1） 开盘之日前1-2天内投放告知性广告，版面为整版或跨版彩色版，制造强势气氛。 开盘之日前一星期内在进行一次炒作文章，内容为全面介绍本项目及其特点，并告知开盘信息。 在互联网上发布开盘相关信息。 时间 主要内容 上午9点以前 各种物件准备、调式完毕 9点至10点 参加人员到场签名，领取一份纪念品（特定） 10点以后 开盘仪式正式开始： 有关领导致辞并宣布开盘 请到场的有关领导讲话 请被邀艺术团体进行表演 进行剪彩活动 正式接受认购 开盘仪式（方案2） 与著名影星梁朝伟（或其他明星）进行剪彩活动内容：凡