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建议在项目B地块针对商业部分增加地下停车出入口 A地块 C地块 B地块 建议此部分商铺面积不易过大，控制在200 ㎡以内，商业经营类型以生活百货类小商品为主。 这部分商业价傎较高，建议此部分商铺面积开间在4.5-5米之间。 此部分与项目二期商业互相呼应，可形成商业氛围较浓郁的商圈，可提升产品价值，面积控制在200 ㎡左右。 这部分商业价傎较高，建议此部分商铺面积可自由组织，单元格面积控制在200 ㎡左右。 1 2 3 4 5 项目总体量 293899.12㎡ 其中 住宅体量 171048.2㎡ 公建体量 62273.31㎡ 商业体量 43790.96㎡ 项目体量较大，约22万㎡，销售周期约为30-40个月； 产品类型：多层、高层、沿街商业 产品面积：按规划要求，90㎡以内户型占到70%；主力户型以二居为主； 多层 多层 高层 多层 多层 高层 开盘强销期 持续销售期 开盘强销期 持续销售期 开盘强销期 持续销售期 多层+高层 高层+多层+沿街底商 多层+高层+沿街底商 A地块 B地块 C地块 一期 二期 三期 周期 时间 推出组团 产品档次 销售面积 总销金额 一期 多层加局部底商 中端产品，南端位置 约5万平 二期 北多层加中央高层以及商业 中高端，北端加中央位置 约13万平 三期 高层+多层尾房 中高端，北端加中央位置 约4万平 ①总盘销控思路： ②总盘销控计划： ——总体分三期进行销售，具体以规划道路所在位置确定，但要注重二期多、高层组合推进； ——一期：以多层的中小户型为主，控制较低总价，迅速去化，快速回笼资金； ——二期：通过高层、多层，适度拔高产品档次，合理提升售价，扩大利润空间； ——三期：以高层为主，结合多层尾房，顺势保持销售价格水平。 具体情况可根据资金要求和工程进度规划调整； 银行放贷严重缩减对现金流产生的压力需要重点评估。 开盘强销期 持续销售期 多层+高层 开盘强销期 持续销售期 多层+高层+沿街底商 开盘强销期 持续销售期 高层+多层+沿街底商 A地块 B地块 C地块 一期 一期 二期 三期 (1)品牌线——以项目促品牌 此线以华新园宣传为主，金华升阳地产品牌宣传为辅，为房开后续的开发形成良好的品牌背景； 众所周知，类似万科、恒大、金地等这种大型知名开发商一般进入一个新市场时，在宣传项目时，前期侧重宣传企业形象，通过企业在市场的知名度、美誉度来带动项目销售。考虑到张家口市场、开发商等因素，建议：通过华新园一二期建立起来的知名度入手，重新导入项目新形象，并通过宣传项目形象，带动企业形象的宣传，这样做，除了可以加强项目在市场的知名度，同时加深消费者对企业的认知。 广告推广的目的简单来说，就是打动客户，使其来到售楼处。 根据华新园的历史和张家口本地的情况，我们制定了 品牌线+产品线+区域线 三线融合的广告推广策略。 (2)产品线——突出卖点 此线索将主要以工程结点为基点，对产品进行卖点的渗透，做一种实效性广告推广方向； (3)区域线——以地段稀缺性为主要宣传点 项目地段的稀缺性，突出位置优越性，有利项目的快速销售。 3月 II.客户积累期 I.品牌切入期 III.开盘强销期 IV.持续销售期 宣传密度 1、开发品牌导入 2、风暴户外占领策略 3、 营销环境改造 1、持续性公关活动 2、产品卖点述求 3、建立渠道传播 1、盛大开盘 2、强力销售 1、现房热销 2、sp活动 5月 6月 10月 各阶段工作要点： 1、本阶段推广的重点是以项目形象树立企业品牌； 2、“金华升阳与居者共建张家口梦想新城”的大型活动将围绕项目的形象定位进行品牌宣传 1、本阶段的推广重点复合型生活社区； 2、引入项目形象，使消费者建立对项目的认知 1、本阶段推广重点是与项目定位相联系，突出项目的地理位置和周边配套； 2、本阶段将积聚所有能量，于一夜爆发，形成一个高潮，使项目形象和企业形象同时得到提升 1、本阶段推广的重点是突出项目卖点； 2、本阶段主要精力将集中于更多的现场活动，以期将人流拉到现场，形成旺场，并通过实效性广告突袭目标群体。 任务目标 5年华新园的精彩之旅（品牌线） 推广主题： 媒体投放： 1、大众媒体—— a、报媒； b、户外； 2、项目终端—— a、工地围墙 ；b、工地立柱； c、道旗； 3、其它媒体—— a、公车车体广告；b、网络广告； c、广播广告 3月 II.客户积累期 I.品牌切入期 III.开盘强销期 IV.持续销售期 宣传密度 1、开发品牌导入 2、风暴户外占领策略 3、 营销环境改造 1、持续性公关活动 2、产品卖点述求