宝洁公司——企业管理案例解析.pptVIP

22年前进入中国时，或许宝洁并未想到，自己日后可以占据中国市场的半壁江山。它促发了国人用香波的习惯，也引领了日化行业的新时代。在宝洁的刺激下，一些本土日化品牌应运而生，竞争随之而来。1999年，宝洁陷入国外其他竞争对手以及中国本土大小品牌的围攻。 主要竞争对手 目前最大的竞争对手就是：联合利华、纳爱斯 联合利华的产品主要包括两部分：食品、各种洗涤用品及个人保健护肤用品等。 宝洁在市场竞争中的优势 宝洁与联合丽华都采取了多品牌的营销战略侧重点却是不一样的。而联合利华却落后于宝洁，原因在于： 一、宝洁有自己的品牌管理系统? 二、宝洁更关注消费者的需求? 三、宝洁的品牌定位和市场细分更准确 四、宝洁更注重对自己企业形象的建立?? 宝洁在竞争中采取的手段 一、打价格战。 2003年，宝洁的玉兰油、舒肤佳、激爽平均分别降价20%、25%、30%。 例如：汰渍一度降到3.5元的底线。 9.9元的飘柔洗发水。 宝洁的价格战收效甚佳。竞争对手雕牌和奇强等品牌遭遇重压。 二、收购竞争对手。 2001年底，宝洁以49.5亿美元收购伊卡璐； 2003年，收购欧洲威娜，进入欧洲美发市场； 2005年，以570亿美元天价换股收购吉列，创下当时全球最大