费列罗策划详解.ppt

Powerdiagram 更多精彩，请移步：让PPT飞起来丨 关于呼和浩特市费列罗巧克力市场调查报告 费列罗附赠产品的推广 调查方：绽·艺术工作室 产品简介 一、介绍： 费列罗（FERRERO ROCHER）是意大利费列罗集团，是全球第四大巧克力制造商， 拥有一系列优质创新的产品， 费列罗巧克力（FERRERO ROCHER）更是享誉全球的著名品牌。公司于1946年，由Pietro Ferrero先生始创于意大利北部，全力家族式经营，至今第三代，已发展到享誉盛名的跨国集团，并拥有一系列自创的名牌优质产品。费列罗公司早在1982年就将其著名的费列罗ROCHER品牌引入了中国。目前，费列罗公司不仅在上海设立了中国区总部， 还在广州，天津，北京，杭州，成都，南京和深圳设立了办事处。 二、特点： 1、产地在欧洲著名的意大利，世界公认的顶级巧克力产于欧洲的瑞士，坚持选 用最好的原材料，拒绝使用一切人工合成的用料及添加剂。 2、纯手工制作工艺精湛。 3、独立、高端、精美的金箔纸包装。 4、多层式用料、口感独特细滑，甜而不腻、入口即化。 三、口碑： 抓住中国人喜欢赠送昂贵进口礼品的特点深受中国广大消费者的喜欢。 市场调查—销售渠道 销售方式 所占比例 外贸食品店 49% 大型综合超市 23% 商场 17.5% 普通超市 8.5% 个体零售店 2% 市场调查—优、劣势分析 优势： 1、品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体验，她是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。在巧克力市场上，只有知名的品牌才能对产品的原料有所保证。对产品的工艺有非常强的提高。 2、销售优势：在中国有多处市场、销售与消费者沟通的经验与一套科学、缜密地市场、广告、终端操作模式。在中国没有合资企业，也没有建厂生产，这样使得策略可以灵活很多，风险也较小。 3、技术优势：其制作巧克力的工艺技术已历经60多年，巧克力加工技术、工艺早已锻造得炉火纯青，它的创始人米开力·费列罗最先攻克了把果仁夹心巧克力的形状由条块状改良成圆球形的难题。除此之外，为了体现产品的原创性及独特品质，不惜投入大量财力及时间，自行开发生产技术和生产设备，实行独特的工艺流程。 4、质量优势：坚持选用最好的原材料，拒绝使用一切人工合成的用料及添加剂。 5、包装优势：独立、高端、精美的金箔纸包装（华贵的体现） 6、口感优势：口感独特细滑，甜而不腻、入口即化 市场调查—优、劣势分析 劣势： 1、 销售劣势： 由于在中国没有建厂生产，在销量大增的情况下，运输耗时太久，会丧失很多市场。还 有缺乏对中国市场的了解，表现在对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面、详细和真实。 2、 品牌管理上的劣势： 费列罗经典品牌形象引得众多想靠投机发财的厂商竞相模仿，其中最典型的要数蒙特莎（张家港）食品有限公司，它多年来擅自使用费列罗ROCHER特有的包装、装潢，对消费者产生了误导作用。 政策上的劣势： 国产品牌，在本国相对来讲有一定政策优势，国家的一些政策支持国产品牌。（关税） 威胁：山寨巧克力 调查的主要统计结果 购买品牌巧克力的原因？ 口感好 72% 包装精美11% 其他 7% 你是否购买过费列罗？ 否 79% 是 21% 你觉得费列罗口感怎么样？ 是否支持费列罗巧克力？ 喜欢口感丝滑 高热量易发胖 不喜欢吃巧克力 不知道，没吃过 一般 调查的主要统计结果 综合分析 1. 现有消费者分析：女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。 尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。 2. 购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总 消费的52.4%，即有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。 3. 有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。 4. 继续保持优质的产品品质，继续走高端巧克力路线，继续保持神秘高贵的品牌形象。 5. 加大品牌的宣传力度，通过推广其附属产品，来提高知名度。 目标市场策略 变数 典