橱柜小商小店经商策略分析.pptVIP

* 软实力打造 —橱柜小商、小店经商策略 一 店面硬实力和软实力 二 店面软实力打造实战案例 橱柜小商、小店经商策略 对于橱柜经销商来讲，如果自身资金实力很强，能占有很好的商业地地段，能开300平方以上的大店,店面装修档次非常高,品牌形象体现得非常好,当然是所有经销商求之不得的。但这种完美的情况对绝大多数经销商来讲,特别是对没有资金实力、白手起家创业的小商、小店来讲,更是可遇而不可求的。那小商、小店如何在激烈的市场竞争夹缝中求生存呢?难道先天硬件条件不好,只能坐以待毙吗? 答案是否定的。中国有句至理名言叫做:事在人为。小商、小店虽然自成立之初就处在客观劣势地地位,但如果经营策略对头,规避自己的劣势,发挥自己的优势,是完全有可能在激烈的市场竞争中占有一席之地,并完成从小到大的成长和蜕变的。 一、 店面硬实力和软实力 店面的硬实力是指支配性的实力,通俗地讲就是指看得见、摸得着的物质实力。具体落实到橱柜店面上,就包含以下三大项的内容: (1)店面的地段、位置、大小。 (2)店面装修的档次。 (3)店面样柜款式、档次、功能配置。 这三条内容,从第一条到第三条,短期内改变的可能性是逐渐降低的。店面的地段、位置、大小是属于稀缺的商业资源,一旦确定和占有,在短期内很难改