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《保险法》126条规定，“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。” 国际 保险经纪人1575年起源于英国，作为保险人和被保险人的媒介应运而生，利用其丰富的保险专业知识和对市场行情的了解合理安排保险业务。 2.1 保险经纪发展的重要启示 2.2 银行-保险与银行-经纪的合作特点对比 1、同质化的产品推销(卖保险) 2、指定式的承保公司安排 3、垄断型的客户利益争夺 4、单一化的保险公司服务 5、弱势型的业务资源管理 * ——企业财险合作主题宣讲会 保险找工行 专家帮你忙 保险经纪简介 1 银行与保险经纪合作结合点 2 目 录 工行与江泰合作及进展情况 3 * 双方未来合作方向设想 4 投保人/被保险人 保险人 投保人/被保险人+保险经纪人 保险人 买方导向市场 卖方导向市场 1.1 保险经纪人定义 * 1.2 保险经纪人作用与服务特点 客户 维权 始终代表客户利益，为客户选择适合的保险公司、合理的价格、优越的承保条件 风险 管理 协助客户管控经营风险，提供全面的风险管理服务 专业 技术 量体裁衣的方案设计，变“格式化”保单 为“个性化”服务 规模购买 依托客户群体的规模购买效应，有效控制客户的保费支出，不额外增加客户成本 服务保障 提供免费协助索赔服务及各项增值服务 * 英国：保险经纪公司超过3200家，