DLP渠道商对品牌供应商评估报告.docVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
DLP渠道商对品牌供应商评估报告.doc

DLP渠道商对品牌供应商评估报告 DLP投影机产品渠道综合评估指标权重及分析 我们认为:渠道商是否愿意经销并且乐于推广某一品牌的产品,主要是受这一品牌的品牌力、产品力与渠道力三大类指标共同影响的,三大类指标共同决定了渠道商的品牌选择与推广意愿,但是三大类指标对于渠道商的影响力大小有所不同,而三大类指标对不同类别产品的影响差异性就更加不同。对于DLP投影机产品而言,产品力与品牌力对于渠道的经销品牌选择与推广意愿影响较大,而渠道力的影响相对较小。可以说,DLP投影机的渠道是受产品与品牌引领的,厂商应更加注重将特色产品开发与品牌形象塑造作为吸引渠道的重要手段。   在品牌力各项基础指标当中,影响品牌力的最重要因素是品牌美誉度,其次是品牌偏好度与品牌认知度,而品牌忠诚度对于品牌力的影响最弱。   在产品力各项基础指标当中,产品可靠性对于产品力的影响最大,应用丰富性的影响稍次,技术创新性与卖点独特性对于产品力的影响最小。   在渠道力各项基础指标当中,销售盈利性对于渠道力的影响最大,支持到位性与政策稳定性的影响稍次,成长持续性对于渠道力的影响最小。   DLP投影机产品渠道综合评估指标排名及分析 从“DLP投影机产品渠道综合评估前五名及相关数据表”可以看出,在DLP投影机众多品牌中,明基排在第一位,PLUS、NEC、东芝、惠普分别排在第二、三、四、五位。   ★ 点评渠道冠军 明基在DLP投影机“渠道冠军”评选中有4项名列第一,这与其“最坚定的DLP投影机倡导者”的身份有关。在很多渠道商看来,明基在投影机市场就等同于DLP。明基也不断地在各种场合宣传 DLP投影机。其采用了大多数倡导者共同的推广策略——“把饼做大,自然获益”。2003年其占国内DLP投影机市场份额39%。这一成绩在评选中直接反映为“品牌知名度”、“品牌美誉度”和“品牌忠诚度” 三项子指标排名第一。   同时,明基对渠道的支持也有目共睹,在2004年3月,明基推出“二三四满分服务”代替2003年推出的“四小时备用机”超人服务,服务的内容包含:两年内免费全球联保、第三年免人工费维修、三年DMD芯片无亮点承诺以及备用机四小时服务。新服务承诺的提出进一步提升了用户对明基产品的信任程度,对品牌力的影响巨大。   在渠道方面,明基也有所改变,但这种改变仅限于教育行业渠道,对原有渠道没有影响,因此明基的政策延续性评分名列第一。2004年以来,明基一改其商务品牌的市场形象,进军教育市场。近期,佳杰与明基签约,成为PB6105和PB6205两款产品的总代理,大恒也成为明基7系列投影机华北区总代理。一系列的签约活动为明基进军行业市场铺平道路。   ★ 简析其他品牌:   在DLP投影机评选中,PLUS和NEC名列第二、三位。和明基一样,PLUS也是DLP投影机的忠实拥趸。因此在三大类指标中,PLUS的品牌力表现得最为突出。同时,PLUS在产品力和渠道力方面也都有其他厂商不易模仿的特点。在产品上,PLUS一直坚持走小型化路线,V1100C仅重 0.9kg,产品的小型化使PLUS树立了高技术形象。在渠道方面,PLUS坚持渠道扁平化,直接与雨晨、恒昌等连锁零售渠道签约,使其产品价格竞争力增强,广泛得到零售渠道的认可。   NEC得到DLP投影机的第三名有些出人意料。NEC是老牌的LCD投影机厂商,和其他厂商一样,在经过LCD面板缺货风波后,NEC开始生产DLP投影机,并成为拓展DLP投影机产品线最成功的一个。   NEC的DLP投影机得到渠道的认可与神州数码的大力推广有很大关系。在神州数码没有接盘之前,NEC只被行业渠道认可,这与其在日本本土的身份极为不符。神州数码签约NEC后的首要任务即是重新规范价格体系,并重建NEC的分销渠道,以发展区域型代理商重点。因此,NEC的支持到位性名列榜首。   渠道评估细化指标排名(略) 区域市场渠道商对品牌供应商的综合评估(略)   总结与建议 国内投影机市场可以说正在经历由LCD投影机向DLP投影机市场过渡的初步发展阶段。两种产品各有优势,竞争十分激烈;而且新的厂商不断加入,更加表明DLP投影机市场发展潜力巨大,市场正处于过渡阶段。而谁拥有高效的渠道,谁就将在竞争中占据优势,各品牌对于渠道资源的争夺十分激烈。在目前的DLP投影机市场,竞争格局已经基本形成,明基、PLUS、NEC、东芝、惠普等几大DLP投影机品牌处于DLP投影机市场领导地位,渠道的争夺也主要体现上述品牌之间的竞争。   通过本次对于DLP投影机渠道商的调查,形成了DLP投影机渠道商对于品牌供应商的全面评估,主要结论如下:   ●产品力与品牌力对于渠道的经销品牌选择与推广意愿影响较大,而渠道力的影响相对较小。DLP投影机的渠道是受品牌与产品引领的,厂商应更加注重将品牌形象塑造与有特

文档评论(0)

dingyx0101 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

版权声明书
用户编号:5330140202000002

1亿VIP精品文档

相关文档