清县邮政局林中宝直邮数据库营销案例解读.pptVIP

清新县邮政局 杨振才 2009年8月28日 广东林中宝食用菌有限公司是一家以“公司+基地+农户”、“科技+服务”为经营模式，集科研、生产、深加工、销售、特色餐饮及生态旅游于一体的广东省高新技术企业,广东省重点农业龙头企业。先后在广州、香港、四会、珠海、上海、东莞、肇庆、河源等地开设11家连锁店。 经过市场调查及可行性分析，我 局将该客户列为作为09贺卡的重点营 销对象。 一、领导重视，巧借名目接近客户 我局成立专项营销小组，借参加“百菇宴”的机会了解客户基本情况，提出合作意向，为下一步做好准备。 二、精心策划，方案开路 经过专项小组的多次讨论和可行性分析，决定整合新春邮礼+贺卡+数据库营销向客户进行打包式开发，以代销+宣传进行一条龙服务为诱因制定营销方案，达到吸引客户的目的。 三、打造共赢，以真诚打动客户 通过多次上门营销，从营销总监、副总、总经理层层打通，同意开展项目合作。但提出要求，如设计、名址数据准确性、时限、投递质量等等。 四、数据库选择 全省农业局、科技局副科以上干部名址； 珠三角各镇镇长、书记； 全省邮政系统中层以上管理人员 正面 背面 在一个多月的时间内