2013年下半年长沙世茂铂翠湾营销策略方案(124页).ppt

第二章 第2节 翱翔之路——执行篇 4.2.8 高层复式关键营销动作:推广动作 “10#情景样板间体验show” 10#样板间预计7月中下旬出街； 样板间为全钢架玻璃结构，位置为营销中心前坪，具有极强召示性； 在认筹期间，每周周末聘请专业模特，在样板间做生活show，吸引客户眼球，增加市场关注度； 第二章 第4节 翱翔之路——执行篇 4.2.9 高层复式关键营销动作:推广动作 “三维户型创意互动软件” 配合高层复式创意空间，借助“三维户型互动软件”全面展示项目整体形象及多变的百变空间； 虚拟互动：可以自主操作通过IPAD/APP客户端查看户型各个细节设计； 个性化搭配：客户客户自由更换自己喜欢的装修风格，提升客户兴趣； APP客户端：客户手机上安装项目APP客户端，APP可同步三维看房，同时可及时更新项目及活动信息，直达目标客户； 第二章 第4节 翱翔之路——执行篇 4.4.10 高层复式关键营销动作:仲夏冰爽活动 针对高层复式产品目标客户为热爱生活，喜欢享受，偏好文艺娱乐的中产小资阶层； 投其所好，与目标客群，举办一系列小资圈层资源整合活动，如冰爽啤酒节、冰爽水果节等； 联动长沙知名饮食机构、美容机构、健身房、酒吧、KTV等机构举办圈层活动，进行资源整合，邀请其客户，参与营销活动，释放产品信息。 仲夏冰爽系列活动 第二章 第4节 翱翔之路——执行篇 4.2.11 关键营销动作:客户拓展 1 根据营销节点，线上线下集中炒作，扩大知名度的同时增加蓄客量。 线上线下集拳炒作 2 重点商圈巡展，及扫荡式派单 以销售代表+派单公司的形式派单，重点商业地段及社区进行巡展 3 周边重点企事业单位拓展 依据成交客户分析地图，制定大客户单位拓展计划并执行——单位巡展+放置资料展架+组织团购 4 利用周边在售项目客户资源CALL客 通过短信公司、数据公司或其他渠道，取得周边在售项目的来访、来电、成交客户的资料（姓名+电话+购买需求等），采用CALL客、短信等形式实效拓展。 主要拓客手段： 5 竞争项目客户截客 组建行销小组针对周边竞争项目进行派单截客，拦截周边项目客源 6 微博、微信营销 通过微博、微信在线上营造影响力事件，吸引市场关注； 第二章 第4节 翱翔之路——执行篇 二期9、11#营销执行 二期9、11# 线上以楼王呈现，提升产品价值 线下资源型圈层活动直击精准客户 以事件营销制造影响全城炒热销售 系列活动持续制造暖场氛围 3 世茂铂翠湾2013年销售目标 楼栋号 产品 类型 预计销售均价（元/㎡） 可售套数 可售面积 可售货值 (亿元) 目标销售 面积 (㎡) 目标销 售套数 目标销售 金额(亿元) 销售率 二期 高层点式 （12#、13#） 住宅 8000 384 42944 3。4 30060 268 2.5 70% 第二章 第4节 翱翔之路——执行篇 4.3.1 9、11#销售目标 ：！ 二期高层产品为9、11#，共384套，销售时间短，销售压力较大 营销观点 RESOURCE VIEW 9 11 第二章 第4节 翱翔之路——执行篇 4.3.2 9、11#价值解析 高层产品面积段较丰富，满足不同客户需求； 产品主要为刚需客户主力购买房型； 整体得房率一般，约80%左右； 市场主流成交刚需两房产品，主流面积段 三面采光，南北通透，客餐厅一体化，动静分区，布局合理，空间更显开阔。3+1灵动户型 ，布局紧凑实用，明厨明卫设计。 第二章 第4节 翱翔之路——执行篇 4.3.2 9、11#价值解析户型解读 B-1 B-2 客厅直通阳台，完美拓展生活视野，尽赏四季美景。客厅、主卧全朝南，空间灵动实用。2+1灵动户型 ，随心而变，居家生活更显惬意舒心。 B-3 舒适型的3+1户型，南北通透，明厨明卫设计，客餐厅一体化，动静分区，布局合理，客厅空间开阔，更显大气。 第二章 第4节 翱翔之路——执行篇 4.3.2 9、11#产品价值解析 ●主流面积段： 90-130㎡市场主流成交产品； 舒适户型： 3+1户型，部分户型南北通透，动静分离设计，整体户型合计规整，实用性强； 舒适配套： 两梯三户设计，提升产品舒适度 稀缺配套： 墅区高层，最后臻品。商业配套、园林 ●便捷交通： 城市其他功能区枢纽 联通东西的银盆岭桥头堡及隧道 潜力商业： 链接长沙首个情景式滨江商业街区 ●稀缺价值： 河西稀有滨江高层产品 高层 河西最高楼-希尔顿酒店 河西标杆·一线江景超高层 长沙唯一滨江叠墅 河西唯一滨江高层小复式 长沙首个情景式滨江商业街区 长沙最大·施家港水上乐园 世茂高端社区商业内街 湘江 墅区高层收