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“广东图书报刊中心”项目顾问服务建议 广州XXXX有限公司 2004年2月20日 本建议的主要内容 顾问服务要为项目方解决什么问题？ 顾问服务将要做些什么？ 如何提供顾问服务？ 提供顾问服务的将是哪些人员？ 服务的时间多长？ 已经了解到的有关信息 顾问服务要解决的问题 短期主要问题 如何有效规划和招商，提高出租出售率？ 如何快速形成现金流，获取利润？ 如何尽可能缩短投资回收期？ 长期主要问题 项目该如何定位和规划，才能充分发挥其所有价值，并产生更多的利润点？ 项目该如何发展，才可能应付未来的竞争，并能立于不败之地？ 项目的风险如何？是否都存在规避的措施？如何规避？ 解决发展过程中可能需要融资的问题 解决问题的原则 启动风险要小，发展空间要大。 短期利益较好，长期利益明确。 充分考虑竞争因素。 项目在未来资本市场运作的可能性。 如何解决短期问题？ 首先要做深入的市场调研 第二，做销售与招商策划 第三，销售的实施工作 销售开始前的工作 销售开始后的工作 第四，物业管理规划 市场调研 行业状况与态势调研与分析 广东省出版市场定性和定量的调研与分析 广东省周边市场技术调研 广州市出版市场定量研究 广州市出版市场定性描述 广州市出版市场未来发展模式预测 竞争对手现状描述 竞争对手经营、运作模式分析 竞争对手经营特色描述 潜在竞争对手预测 市场调研 客户分析 目标客户群分类 目标客户群现状描述 目标客户群经营状况分析 潜在的目标客户群 广州市房地产市场分析 地理位置 承租金额及面积 交通，配套 目的为了找到目标客户群、进行场地规划、销售策划（产品与服务价格、推广策略）、预测销售目标、预测风险、等等 产品规划 产品概念规划描述 产品的形象规划描述 产品的功能结构描述 产品的配套描述 产品的价格结构描述 项目详细规划任务书的制定 招商方案 营销策略 招商阶段规划 价格规划 促销价格 整体招商周期预测 广告策略 广告阶段划分 广告主题 广告方案（含VI设计） 媒体策略 媒介实施及购买策略 整体广告预算 销售前工作 产品详细规划任务书的制定； 与各专业设计单位的合同拟订及设计质量跟踪； 各种工程类专业工种招投标事项的落实与跟踪； 项目相应部门架构的建立与咨询； 项目财务运作咨询； 各种法律程序与相关法律文件的制定咨询； LOGO基础与视觉识别系统（应用部分）设计制作； 招商书及招商相关资料设计； 招商中心设置； 现场包装设计（招商部内外）； 细化招商环节中项目及企业形象的体现； 结合招商方案制定相关策划策略； 必要的公关活动操作及缮稿组织； 销售人员培训； 实用表格范本设计； 相关业务顾问工作 销售开始后 制定各分阶段招商策略； 回收与策划策略调整相关的技术文本作详尽分析； 调整或深化策划策略； 平面及影视策划的设计及发布； 公关活动策略操作； 结合促销或节日更换内外包装元素； 各种法律文件的归类整理工作咨询； 提交其它相关工作报告； 物业经营管理规划 物业经营管理功能划分 物业经营管理架构及人员编制 物业经营管理各岗位的职责及薪酬体制 物业经营管理的成本和预算 如何解决长期问题？ 作为长远发展项目，该如何定位？ 项目应该如何设计，有哪些功能，才能超越现在和未来的竞争对手并主动抬高行业门槛？ 长远的营运模式和盈利模式是怎样的？ 预估的财务状况将会如何？ 存在哪些方面的风险？如何规避？ 项目定位 原则： 高定位。超越现有和可能的竞争对手，抬高行业门槛 长远性。考虑项目长期利益和短期利益的结合 阶段性。分阶段定位，分步骤发展。从项目启动开始，就知道自己将往什么方向发展以及发展成为什么 例如（可能的定位） 短期：物业项目 中期：物流项目 长期：第四方物流项目 项目功能设计 例如： 初期：作为物业出租项目，需要招商（市场与销售）功能，物业管理功能，行政与后勤保障功能等 中期：作为物流项目，需要增加仓储客户管理功能，运输客户管理功能等 长期：作为第四方物流项目，需要增加信息处理、加工、销售功能，在网上为各类客户建立虚拟交易平台。为租户、租户的客户、仓储客户、运输客户等提供全方位的信息沟通、整合和交易平台服务。 营运和盈利模式 项目各功能板块之间如何发展、如何在空间和时间上连接？ 各个功能板块如何协同运作？ 各个功能板块的盈利点分别在哪里？ 解决长期问题的其他工作 拟定项目建设计划 制定投资计划与投资安排 制定市场推广策略：产品与服务线、价格策略、渠道策略、推广策略、广告策划与实施等 分阶段的项目组织与人员配置建议 财务分析与评价：损益分析、现金流量分析、不确定性分析等等 分析未来可能的风险及寻找规避措施：政策风险、市场风险、经营风险、法律风险、财务风险 我们如何提供顾问服务？ 服务方式 顾问服务的流程 顾问公司简介 小组成