XX城二期开盘蓄势策划方案.pptVIP

活动内容 桃花节——卓锦专列 贯穿桃花会卓锦城安排３－５辆大巴车为“桃花节——卓锦专列”。 桃花节期间每天上午１０点从卓锦城出发前往桃花会，下午３－４点返回。 此举是借助桃花会，体现卓锦城的实力，为受众带来方便和广泛的关注度。 车身张贴卓锦城的醒目LOGO。 受众在观赏完桃花后可参加卓锦城举办的各种活动，带动卓锦城的广泛推广。 整体思路 此次提案 策略界定 事件启动 公关传播 我们分成三部分来阐述如何达成目标： AGENDA 思考问题 企业 用户 新闻媒体 产品 品牌 企业 如何借助事件促进销售？ 不同的认知角度 传播目标 传播的终极目标 首要目标 针对受众人群，迎合其心理需求，促进购买 次要目标 覆盖全社会具有购买能力的群体，传递“卓锦城”的基本卖点 配合事件活动，通过媒体传播，为二期开盘蓄势，促进销售 传播诉求 卓锦城 高品位的 生活质量 开发商的 实力 高品质的楼盘 交通便利 轻松的 生活方式 成熟的 配套设施 倡导的花园国度 生活方式 卓锦城——值得购买的理由 2006年 02月20日 内部文档 不得泄露 卓锦城二期开盘蓄势策划方案 致谢！ 前言 本方案即在我们理解成都盛吉立房地产开发有限公司此次活动的相关需求，以及提案资料阐述的相关具体要求，结合我们对卓锦城状况及此次活动之理解，以及长期以来所从事并执行类似活动的经验和把握而提出。在此，我们对成都盛吉立房地产开发有限公司的理解和支持表示最诚挚的谢意。 感谢成都盛吉立房地产开发有限公司为我们提供的提案机会，感谢成都盛吉立房地产开发有限公司相关人员为此准备的丰富翔实的资料。本次提案所采用的资料即来自于成都盛吉立房地产开发有限公司及相关单位提供的资料，以及我们利用自身渠道所搜集的资料。但由于本次活动部分内容尚在讨论中，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。 卓锦城4月二期开盘，为二期的开盘积蓄相应的客户群，为开盘奠定良好的基础。 借势龙泉桃花会及五朵金花，在桃花会期间展开大范围的宣传攻势。 扩大卓锦城在业界的影响力，带动消费群对卓锦城的关注度，创造良好的公关环境。 巩固和提升卓锦城在业主及受众中的认知度和美誉度。 活　动　目　的 核心思考体系—目的 核心思考体系—消费者心理分析 先谈谈消费者购买心理的AIDMA理论 AIDMA Attention Interest Action Memory Desire 核心思考体系—消费者心理分析 Attention Interest Action Memory Desire 注目-引起注意、引人注目 兴趣-产生兴趣、让人关心 欲望-刺激他产生购买欲望 记忆-使他记忆 行动-产生购买行为 核心思考体系 具体的策略界定： 卓锦城的突破性事件与传播规划定位。 营销的差异化 与传播的实效性： 我们如何运用差异化策略 如何整合我们的资源 我们的传播策略是什么 如何与目标受众互动 如何确保市场成功 我们需要什么？ 核心思考体系 我们真正要的，是我们的目标: 为二期的开盘奠定良好的基础。 在受众中心目中，建立标准性心理地位优势。 全面提升开发商及项目形象，合力促进楼盘销售。 核心思考体系 我们的回答： 无论是单项还是整体事件策划和（或）公关传播， 我们都无法回避其对短期或阶段性销售目标的助推作用；另外我们还必须将事件策划与公关传播提升到同企业的长远发展和价值链提升的相同高度上来，从而才能使工具成为手足，更加有效的为达成企业发展的各阶段目标服务。 核心思考体系 我们的结论： 通过以上分析与思考。我们得出这样的观点，在目前地产竞争日益激烈的局面下，我们必须抢先实现楼盘借势突围，而获得成功的关键点在于： 成为典范 赢得一个独特的话语权 并且通过三步曲来初步实现： 策略界定 事件启动 公关传播 此次提案 策略界定 事件启动 公关传播 我们分成三部分来阐述如何达成目标： AGENDA 策略界定 明晰两个基本点： 活动（吸引力） 传播（关注力） 核心的问题是 如何策略性界定我们的大主题规划 花宠卓锦 主题核心策略概述 1：与卓锦城品牌概念强关联，与楼盘销售强关联 2：区隔传统话题内容，创新词语组合，独特话语论坛关注 3：系统的整体传播与事件策划延展力，丰富的延展内容 万家灯火映卓锦 我们的 SLOGAN 花宠卓锦 ——卓锦城宠物节 ——赏花、评花、品花 万家灯火映卓锦 ——卓锦城大型业主联谊暨河灯会 此次提案 策略界定 事件启动 公关传播 我们分成三部分来阐述如何达成目标： AGENDA 活动思路 活动主体结构 　　　　　　 花宠卓锦 ——卓锦城宠物节 活动内容 形式 目标 活动以宠物为载体，吸引目标人群，引起社会关注，形成焦点事件 在尽可能大的范围内，吸引更多的目标