桔子酒店：我另类故我在案例分析作业资料.docVIP

《专业综合设计》案例分析 桔子酒店：我另类故我在 成 员： 蔡伟旗 20100610201 陈 雷 20100610202 陈彦文 20100610203 高 鹏 20100610204 学生班级： 10级工商管理2班 提交日期： 2013年11月25日 湖南大学工商管理学院 【摘要】 桔子酒店的成功来源于他精准的市场分析和由此制定的差异化战略，胡宗良教授所撰写的案例非常清晰的将桔子酒店连锁及其桔子水晶酒店品牌的差异化发展过程展现在我们面前。可以说，正是桔子酒店CEO吴海敏锐的市场直觉，在酒店行业快捷酒店和豪华酒店两者之间开拓出了“另类”的精品酒店的蓝海。我们小组根据案例的思考问题对该案例进行了学习和讨论，将针对案例问题对该案例进行初步分析。 关键词：桔子水晶酒店 差异化战略 【正文】 在成熟的行业中，竞争格局已经基本确定，后进入的企业如何打破僵局进行有效的竞争？试述几种可行的策略。 波特在其竞争三部曲中提出了市场营销的三种一般竞争战略：成本领先战略，差异化战略，专一化战略。 成本领先战略：该战略适用于市场的领导者，就是扩大生产规模降低单个产品成本以保持销售的利润率和价格优势，保持或继续扩大市场份额。 差异化战略：该战略适合挑战市场的领导者的挑战者，就是在产品，价格，服务等某方面具备独特的优势，从而抢占市场份额。 专一化战略，该战略适合市场的跟随者，是将成本领先战略和差异化战略相平衡的战略，将物力和营销手段集中在某一市场或某一人群，从而巩固自己的市场占有率。 根据案例，中国酒店业目前成两头大中级小的行业格局。首先，万豪等豪华五星级酒店占据了高端市场，而七天如家布丁等经济型连锁酒店又将低端市场进行了划分，比如布丁以其会员每晚不到100元的价格和虽然小但是配套齐全的房型占领了低端市场的学生和部分年轻消费群体的市场。以中国酒店业为例，根据以上三种战略，要进入该行业有三种不同的策略。第一，大规模进行连锁加盟，迅速扩张本身的规模，与在高端市场与万豪香格里拉等品牌进行竞争或者进入低端市场与七天如家等品牌进行竞争。 第二，像桔子酒店那样进行差异化，在连锁酒店高端市场与低端市场中开拓一片中端市场的蓝海。 第三，固定在一个城市进行营销宣传和扩张，主做该地市场，不做全国连锁。 很显然，差异化是这三种策略中最容易实现的，但却是最难想到的。但桔子酒店，特别是桔子水晶酒店做到了。 桔子酒店未来的发展空间多大？你是基于哪些理论和事实判断的。 我们小组认为，普通的桔子酒店未来的发展空间不大，但桔子水晶酒店具有巨大的发展前景。 以杭州的桔子酒店和桔子水晶酒店为例。以下选取与桔子酒店价位和地理位置相似的全季酒店作为对比。 根据以上桔子酒店和全季酒店价格和房间的对比我们可以看到，桔子酒店的配置并没有在这个档次的酒店中出类拔萃或让人耳目一新，竞争也是相当激烈，跟普通的三星级酒店性价比类似。 下图为杭州桔子水晶酒店和杭州香格里拉酒店的对比，香格里拉酒店是杭州档次较高的五星级酒店。 根据以上对比，类似的房间配置，桔子水晶酒店在房价上有明显优势。 桔子酒店SWOT分析 优势S：1、桔子酒店品牌推广做的较好，在年轻人中有较好的心理印象 2、酒店装修比较新潮，符合年轻消费者口味 3、橙色的主色调俏皮可爱，房间内的鱼缸和金鱼拉近与房客的距离 机会O：1、年轻消费者的购买力在增强，游客甚至当地人对入住酒店的层次在提升，不满足于房型较小较为实惠的经济型连锁酒店 2、年轻情侣逐渐把桔子酒店当做攻读温馨的地方 劣势W：竞争力不够，与地方非连锁酒店的竞争较为激烈 威胁T：普通桔子酒店的客户在旅游时更愿意住在景区或者购物中心边上，交通便利环境好，而普通桔子酒店并不具备该能力，容易失去该目标客户群体 桔子水晶酒店SWOT分析 优势Ｓ：１、房间的设施达到五星级甚至超五星级水平，受到房客好评 ２、酒店位置极佳，毗邻景区 ３、酒店水晶造型极易受到女性客户亲睐 ４、相同房型下价格非常有竞争力 ５、由于减少了五星级酒店的高级会议室，成本大大降低 机会Ｏ：１、对于想要享受五星级酒店待遇有没有对酒店配套有特别要求的年轻群体非常喜欢桔子水晶酒店 ２、情侣愿意选择在桔子水晶酒店度过自己的甜蜜之夜 劣势Ｗ： １、配套设施不如豪华五星级酒店 ２、酒店外观无法比拟五星级酒店，没有五星级酒店在顾客心中那么高的地位， 威胁Ｔ：由于配套设施不如豪华五星级酒店，酒店无法转型进入高端商务市场，退出壁垒非常高，一旦地方精品酒店崛起，面临非常大的竞争 从以上桔子酒店和桔子水晶酒店的ＳＷＯＴ分析我们可以看到，桔子酒店在未来的发展会受到限制，但桔子水晶酒店在情侣市