十非营利组织的筹款管理课件.pptVIP

11.1 主要概念 非营利组织的筹款不同于政治性的筹款，它是基于组织的宗旨和目标，向政府、企业、社会大众或基金会等，发动募集资金、物资或劳务的过程。 捐款和筹款相辅相成，即筹款的目的是要得到捐款人的捐款，捐款人需要寻找合适的筹款人。 11.1.2 公募与非公募 “公募”作为筹款的一种形式，是和“非公募”的概念相对应的。 一种观点认为不得面向社会募集资金，应当禁止非公募基金会进行任何募捐活动。 另一种观点认为，“不得面向社会募集资金”只是限制非公募基金会向不特定多数的社会公众募集资金。 11.2 筹款理念的发展 产品导向阶段 推销导向阶段 顾客导向阶段 11.3 筹款的市场分析 个人市场，又叫大众市场，是非营利组织筹款最主要的市场。 罗伯特·夏普建议基于生活周期阶段和资助形式不同把个人捐赠者分为三类人群。 早年捐赠者 中年捐赠者 晚年捐赠者 11.3 .2 企业市场 一般而言，企业参与非营利组织活动有五种主要目的： 一为减免税； 二为企业形象； 三为社会责任（长远回报）； 四为销售的增加； 五为企业内部关系的改善。 11.3 .2 企业市场 有若干种公司是容易提供捐赠给非营利组织的： (1)当地公司。 (2)开展和非营利组织相关活动的公司。 (3)宣布了支持领域的公司。 (4)有私人关系的公司。 (5)大型公司。 (6)能满足特殊