安利的直销模式分析报告.ppt

非法？ 安利正身理由 安利故事1 直销概述 直销立法 安利故事2 买回原则：安利公司承诺买回直销商和上层直销商卖不出去的存货，或者直销商希望退货时，负责购回未经使用而仍可销售的产品。 七成原则：直销商必须将自己当月进货量的70%销售出去，才可以取得当月奖金。 十个顾客原则：上层直销商本身需将商品零售给十位不同的顾客，才能享有就销售给下层的商品数量来领取业绩奖金的资格，否则就只能领取自己零售数量的而业绩奖金。 安利正身理由 安利故事1 直销概述 直销立法 安利故事2 安利BV(净销售额)制度 最低销售额 区分直销和个人消费；低层——个人销售额；高层——组织网最低销售额； 2. 连续销售额 非规律增长；一段时间累积晋升； 3. BV转移 直销商间；为真正销售；BV值转移(不低于 批发价/最低数量/书面申请) 安利VS《直销管理条例》 安利故事1 直销概述 直销立法 安利故事2 目前直销企业在中国直销政策的解读上有三个基本点： 如何解决 30%的佣金问题。 如何解决“多层次”的问题。 如何解决直销人员问题 为了适应《直销管理条例》的要求，安利已经开始对其销售模式进行调整。 安利VS《直销管理条例》 安利故事1 直销概述 直销立法 安利故事2 如何解决 30%的佣金问题。 安利佣金： 零售毛利 20%(Χ)+小组业绩奖金 3%~24%+领导奖金 4%+明珠奖金 1%+高奖衔直销员的一次性达成奖金和年度奖金(比例小) ------------------------------------------------------------------------------- 没有超过 30%。并且，安利的奖金计算方式并非产品供货价格（供给直销员的价格），而是按照 BV 计算的折扣后价格 安利VS《直销管理条例》 安利故事1 直销概述 直销立法 安利故事2 2. 如何解决“多层次”的问题。(两条线路) “优惠顾客” 路线 优惠顾客可以推荐优惠顾客，不存在上下线的提成关系； 6%以上业绩（含推荐的优惠顾客的‘业绩’）的直销员能成为经销商并享受到小组奖金。 安利VS《直销管理条例》 安利故事1 直销概述 直销立法 安利故事2 2. 如何解决“多层次”的问题。(两条线路) “经销商”路线 6%以上的直销员的层级问题通过领取类似个体工商户执照的方式来解决→纳入“经销”体制，有利于安利公司管理; 直销管理条例中只是规定了自然人不可以多重计酬，对法人却没有规定，因此，法人经销商成为安利实施多重计酬的“合法”外衣; 销售员由“自然人”向“企业法人”的属性变化。 安利VS《直销管理条例》 安利故事1 直销概述 直销立法 安利故事2 3. 如何解决直销人员问题 遵守禁止人员规定—— 未满18周岁；无民事能力or限制民事能力；全日制在校生； 教师、医务人员、公务员和现役军人；境外人员；不可兼职人员；直销企业正式员工 安利VS《直销管理条例》 安利故事1 直销概述 直销立法 安利故事2 安利的直销模式 探究：安利公司是“合法的传销”吗？ 安利简介 安利故事1 创立于1959年，崛起于狭窄的地下室，经过短短40多年的努力成为财富500强排行榜中长盛不衰的公司之一。 在全世界80多个国家和地区设有分公司，全球员工数约13000人，营销人员突破390万，《福布斯》公布排名中居全球私人企业排名第19名。 安利简介 安利故事1 计酬方式——团队计酬 上级直销商能够获得高额报酬销售产品 多发展一个下线，多一份收入(团队倍增) 时间、能力方面裂变和扩散 多劳多得，低成本扩张和延伸 严密上下级关系 安利“传销”风波 安利故事1 在美国： 1975年，美国联邦贸易署将安利公司也被起诉为非法传销经营。【组织结构：金字塔型】 在中国： 1998年4月，国务院颁布《关于全面禁止传销经营活动的通知》，宣布传销为非法，不分种类名称，全部停止活动。随着国家打击非法传销力度的不断加大和媒体的宣传，人们逐渐将“传销”（或“直销”）与“非法传销”等同起来。安利在中国市场遭遇了滑铁卢。 合法？ 直销？传销？ 直销定义 安利故事1 直销概述 “无店铺销售” 不通过商场或零售店直接向消费者推销产品的销售方式。 直接渠道不通过中间商，是生产者直接与顾客见面，直接进行产品交易。 直销分类 安利故事1 直销概述 单层次直销 “传统直销” 由直销员从厂商处直接进货，然后直接卖 给消费者，无论他们是依据卖货额领取佣金还是领取工资，都与直销公司是合同