第5章营销战略策划杨勇主编祥解.pptVIP

▲“特性”心理学 {续} 研究发现每个产品也是各种特征的混合体。 但只有一种特征广为人知，让产品与众不同 ——沃尔沃：安全；佳洁士：防止蛀牙 无论你特性再多，人们只会认定你的最显著特性。 特性带出“唯一” 定位方向1、产品特性{续} 例：汽车的特性 宝马 沃尔沃 奔驰 丰田和本田 美洲豹 法拉利 驾驶的乐趣 安全 工艺设计 可靠 个性 速度 定位方向1、产品特性{续} ▲使用或失去它 一旦你不再聚焦于你的特性，你将冒上成为什么都不是的风险。 没有特性的品牌，就是弱的品牌！ 定位方向1、产品特性{续} 定位方向2：制作方法 ▲“制作方法”心理学 消费者愿意相信，产品具有某种神奇的因素使之表现优越。 是否弄清该因素如何生效不是关键。 定位方向2：制作方法 定位方向2：制作方法{续} ▲ ××大厨主理 ▲ 三星 DNIE技术 ▲ 三菱发动机 ▲ 法国名师设计 例：定位一种调味番茄酱 定位方向2：制作方法{续} ▲ 定位的概念 大多数产品以整个番茄为原料而没去皮。 Pampero可以利用“去皮”的质量和口味理念。 制作方法带出“独门” 定位方向2：制作方法{续} 定位方向3：成为“第一” ▲“第一”心理学 珠穆朗玛峰效应 定位方向3：成为“第一” ▲ 产品阶梯 定位方向3：成为“第一”{续} ▲ 第一个含有维生素的糖果——雅客V9 ▲ 中国第一个娱乐卫视——湖南电视台， ▲ 全世界