万科_三亚滨海度假休闲项目前期策略报告_161p_营销策划方案要点.ppt

针对家庭化分时度假客——度假公寓 面积设定：50-60平米单间，80平米两房 设计方向：灵活经济的度假生活 [关键一]空间无隔离 -- 提前考虑结构，尽量取消室内隔挡，形成一个大的整体开放空间 -- 各种功能组合设计在一个大的开放空间中 -- 采用软隔离，两房户型确保一个双床卧室 [关键二]大尺度多功能阳台 -- 使室内空间与阳台情趣化连接 -- 阳台按照客厅来设计，可以看电视、上网、泡澡、健身、甚至睡觉 [叁] 赢利模式升级策略 “加法”战略：核心产品自持经营 策略核心1 个性化与资源结合——特色酒店核心引擎 契合海南国际旅游岛规划和旅游业升趋势引发的酒店需求升级 针对企业上下游产业形成的会务活动，带动延伸消费需求 非海资源背景下，不与传统酒店去竞争，而是以特色化道路取胜 [案例链接]亚龙湾鸟巢酒店概况 开业时间 2009-09 房间数量 142套 酒店类型 别墅 地址 围凤岭、飞龙岭、龙头岭、双龙岭、青梅岭和亚龙山等组成，总面积1506公顷，主峰亚龙山（即红霞岭）海拔450米 酒店总面积 总面积1506公顷 入住率 淡季60% 旺季100% 酒店山·洞穴酒店 ——创造与众不同的度假酒店模式 利用山体坡面，创造特殊价值 浪漫地中海（ Lapis Casa Boutique Hotel ） 开业时间：2007年3月 客房数：18 特色：20世纪80年代建筑。地中海风情的整体空间设计，室内装饰呈不同风格，酒店陈列众多老上海古董家具，如果客人喜欢，室内陈设都可购买。 在空间设计上所极力营造的氛围， 浪漫的拱形、绚丽的色彩和不修边幅的线条 十八个房间风格各异，比如有维多利亚式、亚洲风、老上海…… 每个房间都有考究的手工精制装饰，并配以古董和仿古家具。 “Everything in hotel for sale.” 精品酒店 策略核心2 提升项目影响力 产业嫁接项目 扩大消费客源渠道，实现多支点营业收入 设立“绿色住宅产业中国基金会” ——类似中国住宅产业的诺贝尔奖 1、由万科牵头，联合中国房协成立一个旨在推动中国绿色住宅产业发展的基金会； 2、基金会专职推动及宣传推广开发理念、规划设计、建筑及材料、装饰设计、装修材料、家居集群供应等产业链条行业在绿色环保方面的技术创新、技术应用、新材料应用； 3、基金会定期组织链条产业专题论坛，探讨、交流、传播最新绿色环保理念、技术、材料应用等； 4、年终举办“促进中国绿色住宅产业发展贡献奖”，对链条产业领域中促进绿色环保事业有突出贡献的企业、个人予以颁发奖金； 这种经营模式一旦成功，就可以开创万科的一种新开发模式，可以在全国任何的旅游区复制，例如：丽江、黄山、张家界… ［策略落地］结合万科上下游产业链 ［策略落地］结合三亚学院资源 设立“三亚学院落笔论坛” —不同于博鳌经济论坛，落笔论坛的主旨是在学术及文化领域的交流 1、推动三亚学院联合三亚旅游局成立“国际旅游岛战略三亚学院促进会”，形成黎族土著文化研究成果孵化旅游产品专题、海南旅游产品规划设计专题； 2、联合国际旅游教育权威机构定期举办“国际旅游业发展趋势”、“国际旅游教育业发展趋势”的国际性论坛； 3、建立著名国际旅游学院学生互换交流机制； 4、建立与俄、日、韩等直航国家定期举办国际教育文化交流机制 石器时代洞穴遗址是项目最大特色，怎么用这条线将山、水库串成特色引擎呢？ 联合当地旅游局合作开发落笔山石器时代洞穴遗址 前提条件 （1）特色酒店 石器时代的洞穴酒店 ——创造与众不同的度假酒店模式 利用山体坡面，创造特殊价值 备注：上海Boutique兴起 2002年10月，上海88新天地开业 2006年10月，壹号码头开业 2007年3月，浪漫地中海开业 2007年5月，首席公馆开业 2007年6月，璞邸精品酒店开业 所谓精品酒店（Boutique Hotel） 具有浓郁的当地的文化特色和独特历史记忆的酒店 兴起于1990年代的欧洲，以提供尊贵、奢华、私密及独特的 个性化居住和服务。这个概念源于欧洲，最近几年才被引入中国 起源于法语的Boutique，原意是指专卖时髦服饰的精品小店 精品酒店是独特产品和专属氛围的体验经济在饭店业的体现 在特色酒店附近引入Boutique Hotel，提升价值 （2）针对商务客群引进精品酒店群：6星级精品商务度假酒店 浪漫地中海（ Lapis Casa Boutique Hotel ） 开业时间：2007年3月 客房数：18 特色：20世纪80年代建筑。地中海风情的整体空间设计，室内装饰呈不同风格，酒店陈列众多老上海古董家具，如果客人喜欢，室内陈设都可购买。 在空间设计上所极力营造的氛围， 浪漫的拱形、绚丽的色彩和不修边幅的线条 十八个房间风格各异，比如有维多利亚式、亚洲风、