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CIS的鼻祖，公元五世纪的佛教 ——内在理念：慈悲为怀，普渡众生 ——行为模式：吃斋、戒杀生、礼佛、颂经 ——视觉识别：合掌、剃度、黄色袈裟 1914年由德国AEG电器公司应用于企业商标。 ???????????????????????? （五）书写营销策划书 经过创意一般可形成多种概要性方案的框架，在此基础上制作方案就是策划书的撰写工作。 （六）推出策划 策划案编写完毕后，通常要向委托人讲解、汇报，并动员有关部门积极参与。从这个角度上讲，策划是富有戏剧性的表演，其目的是使策划能得到实施。 （七）执行策划 策划案通过后，必须看到策划者不一定是执行者，若在执行过程中“走样”，考虑再周全的策划案也会影响成效。另外，策划案设计时与执行时的客观环境、约束条件等都可能发生变化。 六、策划书的撰写 策划书的作用有两个： （1）为了实现自己的目的而说服周围的人； （2）通过策划书来实现别人的目的。 营销策划书格式 背景介绍 环境分析（宏观、市场需求、目标客户） 竞争对手分析 自身SWOT分析 STP战略定位 4P及具体实施方案（产品、价格、渠道、销售、广告、时间、预算） 附录 （一）策划书版面设计 （二）策划书的重点和技巧 策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项应做成备忘录附在策划书上。有经验的策划人会估计到审查者可能提出的反对意见，针对不同意见准备第二、第三备用方案，这可使策划书商业化成功的概率大为提高。 策划实战 1、体育策划——巴塞罗那申奥成功 西班牙巴塞罗那曾三次申办奥运会，直到1986年10月17日终于成功。 （1）硬件准备 （2）软件公关 （3）处理好细节但又是非常关键的问题 2、星际战略策划——“星球大战计划” 3、人生策划 纵向——学业、就业、婚姻 横向——学道、商道、官道 （黑道、金道、红道） “策划是一门科学，又是一门艺术” 愿我们携起手来，走进策划的新时代！ 重庆天地源策划公司 电话邮箱：cqdeguo@163.com 一、策划的内涵 策划一词在当今社会的各种场合与媒体中，已被广泛运用。但是策划的本意是什么？ 策划，中国人习惯称呼“出谋划策”。中国叫策划，也叫科技咨询。 日本人叫企划，美国人叫咨询。 策划是现代社会最常见的运筹帷幄行为。 策划是指为了实现特定的目标，提出新颖的思路对策即创意，并注意操作信息，从而制定出具体实施计划方案的思维及创意实施活动。 策划的内容极为丰富，涉及到现代社会活动的诸多方面，如政治策划、外交策划、区域经济发展战略策划、市场营销策划、危机策划、专题策划等等。 丰田车进入中国市场 ——“车到山前必有路，有路必有丰田车” 美国出版商卖书 ——现有总统喜爱的书出售 ——现有总统讨厌的书出售 ——现有令总统难以下结论的书，欲购从速。 二、策划是一个系统工程 人们通常对“点子”的说法，内涵实在太不规范。策划包含有出点子的含义，但是决不仅仅局限于此。策划离不开点子，因为点子是创造性思维的结晶，是由思维者的灵感火花凝结而成。 爱情壮举，求爱风筝轰动深圳！ ——2001年情人节，深圳莲花山上出现了一个5米见方的风筝，“曲莹，我爱你！”——广告风筝 策划是一个系统工程： 1、目标——策划的起点 2、信息——策划的基础、素材 3、创意——策划的核心 策划是以“目标”为起点，以“信息”为基础素材，围绕“创意”这个核心展开的思维活动与实践活动。 水帘洞休闲山庄 ——儿童乐园 ——泥鳅、螃蟹 三、策划的作用 现代社会，几乎各个领域，各个方面都能见到策划的踪迹。任何成功的行动都离不开周密的策划。 1、策划是实践活动取得成功的重要保证。 “运筹帷幄之中，决胜于千里之外”。 2、策划为行动提供指南与纲领。 “三思而后行”，“先谋后事者昌，先事后谋者亡”。 3、策划为人们提供了新观念、新思路、新方法。 4、策划可改善管理、增强竞争力。 策划的过程，是发现问题、寻找对策的过程。有利于对各种资源进行优化组合。 台湾一制药厂打假（产供销全员防伪） ——消费者、药房双边赠奖 ——购药后，药房在包装上盖章，寄回，各得奖卷一张 ——辩真伪，打假 ——销售实况调查 ——向消费者直接介绍产品 在乱世中，策划家们扮演着举足轻重的角色。当今世界，大到一个国家元首的选举，小到一个产品的更新换代，策划往往通过“智囊团”、“顾问团”的形式发挥作用。 对企业而言，企业也离不开策划。 烟台啤酒进入上海（50