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一、进货方式 二、进货量 1．集中进货 2．分散进货 3．集中进货与分散进货相结合 4．联购合销 1．集中进货 企业设置专门机构或专门采购人员统一进货，然后分配给各销售部门(销售组、分公司)销售。 集中进货可以避免人力、物力的分散，还可以加大进货量，受到供货方重视，并可根据批量差价降低进货价格，也可节省其他进货费用。 2．分散进货 由企业内部的配件经营部门(销售组、分公司)自设进货人员，在核定的资金范围内自行进货。 3．集中进货与分散进货相结合 一般是外埠采购以及非固定进货关系的采取一次性进货，办法是由各销售部门(销售组、分公司)提出采购计划，由业务部门汇总审核后集中采购； 本地采购以及固定进货关系的则采取分散进货。 4．联购合销 由几个配件零售企业联合派出人员，统一向生产企业或批发企业进货，然后由这些零售企业分销。 此类型多适合小型零售企业之间，或中型零售企业代小型零售企业联合组织进货。这样能够相互协作，节省人力，凑零为整，拆整分销，并有利于组织运输，降低进货费用。 1、用定性分析法确定进货量 2、用定量分析法确定进货量 （1）摸清市场情况，找出销售规律，确定进货重点 （2）遵循供求规律，合理确定进货数量