金茂梅溪湖二期营销策略执行报告.解读.pptVIP

* 四、活动时间： 2013年11月26日13点40分—15点40分 五、活动地点： 豪廷酒店三楼宴会厅 六、奖品设置： 现场抽奖2名：苹果IPAD4，共两台； 陌拜礼品：每人一份。 * 七、活动流程： 时间 流程 内容 13:40-14:00 迎宾签到、资料发放 礼仪迎宾； 来宾签到，领取一份开发商资料袋（资料袋里主是项目资料、赠送礼品）； 冷餐区开放，供给客户享用； 客户经理穿插其中，为客户解答项目问题 14:00-14:05 活动开始 主持人进行开场介绍及活动内容简述 14:05-14:35 项目推介 邀请开发商领导致辞，并对项目进行简单的介绍 14:35-14:45 钢琴演奏 主持人邀请钢琴表演者，进行钢琴弹奏表演 14:45-15:30 投资经济沙龙会 邀请建行资深投资经济学家和大家一起探讨投资经济 15:30-15:35 现场抽奖 邀请开发商领导及建行领导，现场进行抽奖 15:35-15:40 活动结束 活动结束，客户合影留念 * 八、物料安排：（费用以活动公司提案为标准，初步报价为5万元） 序号 环节 物料内容 数量 完成时间 负责人 1 方案 活动方案撰写 —— 10月17日 置业通 活动方案确定 —— 10月18日 置业通 2 推介会现场 活动公司提案 —— 10月21日 活动公司 客户签到处背景板内容及设计稿确认 —— 10月22日 置业通/广告公司 客户签到处背景板制作到位 —— 10月25日 置业通/活动公司 项目导视牌、水牌设计与制作 6块 10月25日 置业通/广告公司/活动公司 客户签到本 —— 10月25日 置业通 项目PPT撰写及定稿 —— 10月23日 置业通 推介会背景板设计内容确认 —— 10月22日 置业通/广告公司 推介会背景板制作到位 —— 10月25日 置业通/活动公司 推介会主持人串词确认 1份 10月25日 置业通 项目资料到位（含礼品） 100份 10月26日 置业通 奖品到位 2份 10月24日 开发商 * 12-1月拓客重心： 陌拜需持续进行，不断挖掘新的目标客户； call方面：在资源有限的情况下，利用另外一种方式（将资源编号，让客户经理进行交叉call客），再次进行资源深度挖掘； 圈层活动方面：从资源嫁接出发，考虑不同的资源（车友会、电台、运营商等），并结合年底的特殊节点，以企业年会赞助、饭局营销等形式为噱头，吸引客户关注度； 活动方面：项目在12月底，建议举办一场城市级影响力的大型活动（以产品推介会等形式为主，贯穿项目核心价值），以此来炒作项目，并为营销中心吸引客户来访。 销售执行 以教育为导火索，攻克地州市！ 客户资源筛选 拓客重点执行 目标 核心策略 费用预算 执行铺排 PART 1：长沙本地拓客 PART2：地级市拓客 * 地级市拓客要点： 由于梅溪湖片区外地客群的高比例，以及地州市中高端客群对长沙教育资源的倾羡和向往，他们买房首先考虑的是孩子的教育！ 选取长沙周边（岳阳、株洲、衡阳、娄底、邵阳、常德）地级市为本次的重点拓客目标地，辅以岳阳（星河国际项目资源）圈层精准拓展； 地级市拓客需充分资源嫁接，邀请长沙中小学名校的老师和领导，结合地州市优质中小学、幼儿园，以及地州市教育局和当地相关媒体，举行联展宣讲、家长推荐会等活动形式，较大力度的直接命中潜在入长客群的需求； 本次地级市拓客为期1个半月，预计积累项目目标客户400批，将通过集中的推广发声，在湖南市场产生持续的影响力。 * 重点拓客目标根据地： 集中一个半月的推广覆盖，主题为“让你的孩子，赢在起跑线上”； 建议各地级市选择一个高端酒店作为定点接待中心，为外展点配合支持，可以参与各类聚会等其他活动； 置业通派驻员工常驻地级市，进行定点定向拜访； 利用置业通自持的资源，进行客户首波拓展工作。（资源：岳阳东方红小学、湖南理工学院附属小学、株洲荷塘小学、清水塘小学、北师大附小、衡阳蒸湘区实验小学、娄底一小、常德芷兰实验学校、育英小学等） ——地级市拓展核心策略： * 短信发送对象： 地级市各中小学家长； 地级市各大银行VIP客户； 地级市能源矿业老板； 地级市及所辖县政府机关公务员； 地级市各大企业老板； 地级市钢材市场老板； 地级商会、邵阳商会、福州商会； 地级市各大商场VIP会员； 地级市商业楼盘意向客户等。 费用：0.04元/条 ——短信建议 * ——拓客开展计划 11.25-11.29： 初步拜访资源内学校，完成关键人对接，以“湖南名校讲座”的名义邀约家长到外展点进行参观。 12.2-12.13： 通过陌拜、宣讲、活动等方式，取得更多中高档家长资料，进行物料发放，并以“湖南名校讲座”活动邀约客户到外展点。 12.16-12.27： 再次拜访之前有效客户，以客户答谢会及家宴邀约客户到外展点。 * ——