点睛女包市场营销策划方案技术方案.docVIP

目 录 摘要 1 1点睛女包项目策划背景 2 2 营销环境分析 2 2.1宏观环境 2 2.2 微观环境 2 3 SWOT分析 6 3.1优势 6 3.2劣势 7 3.3机会 7 3.4威胁 7 4目标市场战略 7 4.1目标市场选择 7 4.2 市场定位 8 5 市场营销组合策略 8 5.1产品策略 8 5.2 价格策略 11 5.3 渠道策略 12 5.4 促销策略 13 6 财务分析 15 7 结语 17 点睛女包市场营销策划方案 摘要 爱美与追求潮流是大部分女人的天性，而女包作为女士外出不可缺少的装载工具甚至是重要的装饰物品，在箱包市场占有重要的地位，资料显示2011年中国的女包年产值近700亿，其国内市场接近200亿，而且每年以超过25%的速度在递增。点睛网络科技有限公司是一家新型专业经营皮具箱包销售公司，公司致力于销售中低档女包，具有一级代理商的资格，销售的产品主要针对中低收入的白领阶层、家庭主妇或大学女生市场，力求通过网络与终端销售打开市场。本策划方案主体现在渠道策略与促销策略，渠道方面重点考虑传统渠道与网络营销渠道结合，以应对时下激烈的女包市场竞争形势，从而使本方案具有一定的可行性。 关键词： 女包 营销环境 网络直销 共生型渠道 1点睛女包项目策划背景 点睛网络科技有限公司选址于东莞电子商务产业园，旨在服务于花都狮岭箱包生产厂商，力求通过专业电子商务服务来壮大花都皮具产业，并带动传统产业经营销售模式的转型升级，希望经过公司的专业程度和不懈努力，打造一个知名的网络销售女包品牌。 2 营销环境分析 2.1宏观环境 2.1.1人口规模 2010年11月1日第六次全国人口普查主要数据发布全国总人口约为13.39亿人女性人口占48.73%3.68亿。若按照每人每年平均消费包袋三个以上估算，这对于整个包袋行业来说，永远不用为漂亮时尚的包没有消费者而发愁。 2.1.2文化因素——消费时潮 女包是箱包的性别分类衍生，有性别区分并仅限于符合女性审美观的箱包称为女包，女包是女性是女性随身装饰品之意，主要包括手提包、拎包、背包、时装包、休闲包等。时下的中国民众生活水平已提升到一个新的层次，WTO更让中国飞速发展人们的消费观念正在不断变化美丽、个性、时尚、品位正成为现代酷一族追求的新理念。，就会发现，稍微时尚一点、经济条件还过得去的女性，身边至少不下于两三个包，且随着季节的变动，包袋更是频繁更换女人的秘密，尽收包中包袋对于女性，永远是一个美丽的诱惑 25-35岁的时尚女性（工作阶段） 参加工作的年轻女性对手袋购买行为属于寻求多样化的购买行为。在多样化的社会形态下，时尚女包对于当代女性来说，是成熟与美的标志，所以，她们会重复不断的变换手袋的品牌与款式，来满足自己的需求。而针对此现象，我们将建议工厂设计更多的潮流款式，并及时发布新产品的具体信息，以满足消费者的需求。 对于高校女生群体抽样调查数据显示：约66%的受访者拥有4个以上数量的各式手袋，约53%的受访者选择一个月至半年内会更换包包。 （3）网上购买行为分析 网络营销比传统营销对比，更容易让年轻人接受。数据显示在18-35岁的年轻人中多达90%的网民访问过购物网站（如：“淘宝”、“天猫”、“凡客”、“当当”等），其中经常访问购物网站的网民和购买网上商品的网民大约有六成；有40%的用户在最近一年内通过网购商品或接受过网络服务；仅有5%的受访者在未来一年不会进行网络购物。 从大学女生调查数据看来，学生喜欢网络购物方式，但有90%的受访者表示：“网络购物比较担心货不对板、没有想象中的漂亮、碰到质量问题难以处理”，所以通过线下做好产品的展示和完善的售后服务工作非常重要。 （4）市场购买潜力 根据搜集到的二手资料显示，手提包在现在和将来都会有旺销的势头，特别是时尚女青年的需要的手提包将来都会保持高位增长的趋势。目前中国手提包的消费呈现以下几个方面的特点和趋势。 ①市场潜力巨大 从图1可以看到，07至11年这几年手提包的销售收入和增长速度保持平稳的上升，从另一角度也说明女包的市场销售空间较大。 ②消费者群体和消费地集中 从图2可看出我国手提包集中销售在江苏、广东等地区。我们选择珠三角地区创业，有一定地理位置优势。 ③手提包市场利润诱人 从图3可看出，手提包的利润持续增长，前景越来越被商家看好。 2.2.2竞争者分析 第一类：具有强大的实力、品牌知名度较高、专业销售箱包、品种齐全的电子商务平台。如麦包包从06年进军电子商务网络平台后，在淘宝平台的“天猫网上商城”已成为很有影响力的网购品牌。该类品牌除了在阿里巴巴、淘宝、亚马逊等平台多网络销售渠道外，还开设了专业的B2C的箱包直销平台