第一章网络经济的兴起中国农业大学技术方案.pptVIP

* 积极拓展新兴市场  在联想的全球战略中，其划分的新兴市场涵盖了亚洲、非洲、东欧和拉美等区域的155个国家和地区，辐射全球80%的人口。与发达国家50%以上、欧盟甚至70%以上的PC普及率相比,新兴市场只有12%的普及率,拥有巨大的增长潜力，成为全球PC厂商的兵家必争之地。 经过仔细梳理之后,联想新兴市场集团把马来西亚、印度、俄罗斯、土耳其、印度尼西亚、越南、菲律宾、沙特阿拉伯、阿联酋、南非、波兰、罗马尼亚等列入了重点突破的国家。这些国家都有共同的特点：经济发展程度不错,市场容量可观,增长速度很快。 * 新兴市场战略 首先，在业务模式上，建立了一个端到端运营模式，一支全职能团队让各项工作可以得到快速、及时的反应。 其次，在组织模式上，当地组织日益完善，除了发展业务外，还对市场份额、营业额、毛利率、净利润负责，并且要发展当地的团队，进行品牌建设，不断提升雇主形象等。 第三，在产品方面，不断把中国丰富的产品线带到国际市场。 第四，发展了一批渠道合作伙伴。目前在东南亚、俄罗斯，包括在印度，联想已经拥有一批核心渠道，这些核心渠道都和联想拥有战略共识，并在双方合作上投入了较多资源。 最后，团队建设不断加强，联想正在新兴市场打造一支具有创业创新、求真务实精神的团队。 * 出击全球消费市场 联想致力于提供世界领先的消费产品组合。首先，凭借业界最为领先的自主创新体系，联想坚持以技术研发作为核心竞争力，朝着创新设计、影音娱乐、数字生活、一体电脑和移动便携五大方向发展，加速开展产品的创新研发。其次，高效的运作体系，使联想能够把最丰富、最新的产品第一时间带给全球用户。 藉此创新实力和运作能力，联想2009年推出了空前丰富的50款消费产品组合。其中，笔记本有20余款，包括Y、U、S、G四大系列，涵盖了娱乐影音、超便携、netbook、高性价比等主要用户需求；台式电脑达到24款，既有性能卓越的传统台式机和代表行业发展趋势的一体电脑，也包括了可实现家庭“云计算”的Home server，家庭影院电脑HTPC，以及mini数字化家用机Net top等产品。 * 渠道策略 联想在成熟市场和大型PC和电子产品零售商加强合作，进入到主流渠道和店面中，同时加强线上零售销售，通过Web-tel的方式销售产品。 在新兴市场，联想重点进行消费渠道建设，和当地分销商和零售商合作,加强终端店面的构建，稳步提高联想产品的终端零售店，提高市场渗透率。 * 稳固成熟市场 首先，2009年初重组顺利完成，按12个月的运转率可节省3亿美元的运营费用； 其次，在销售额大幅超预算的情况下，费用增长得到有效控制，费用的增长率远低于销售额的增长率，在销售额比前季提升19％的情况下，费用增加不到7%。 第三，对成本的有效管理使得联想实现了并购以来最佳的单台制造成本，比起前个季度，联想的单台制造成本下降了14%。  * 巩固在中国的领导地位 实现业务跨越：在各业务线上，联想均采取了一系列有效举措，充分把握了中国电脑下乡、校园市场、3G启动等一系列发展机遇，进一步巩固了中国大本营的根基。 Idea：面对2009年中国消费市场呈现出愈加细分化的发展态势，联想重点关注并把握年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户这四类人群的需求，推出近50款产品的消费产品组合，继续巩固了在中国消费电脑市场的领导地位。 * 巩固在中国的领导地位 Think业务 首先，联想连续发布了专为商务人士设计的ThinkPadT400s、双屏幕移动工作站ThinkPad W700ds、升级版ThinkPad SL 410/510、ThinkStation D20和S20以及ThinkCentreM等系列新品。 其次，联想开发出了众多创新的销售通路。其中“ThinkPad全国千家形象体验店升级计划”， 在一年里全面升级全国千余家ThinkPad形象体验店，为零售渠道消费者更好地提供全系列产品和一站式的专业服务。 联想的策略推动Think业务再创新高，政府行业占有率超过40%，大型和超大型企业市场上占有率保持在30%以上，在SMB和商用个人市场上，上半财年同比增长率近80%。Think品牌在中国市场的突出业绩，让自己再次斩获“中国商用笔记本市场占有率第一”的桂冠，成为当之无愧的“王者”品牌。 * 巩固在中国的领导地位 把握大客户：2009年，联想大客户业务变局思变，以CEMS理念（CEMS是指成本Cost，效率Efficiency，管理Management，安全Security）为指导，洞察客户需求，凭借定制化产品方案，先后推出昭阳K23笔记本电脑、万全T168 G6、T260G2等塔式服务器、万全R510 G7、R525 G2、TR350 G7等多款高端服务器新品，并以高品质产品为基础，依托按需定制