第一章网络营销实战基础概念技术方案.pptVIP

网络营销手法 互联网上的网站，绝大部分还是由普通公司、普通站长所运营和管理的。如果产品没有革命性，但是质量很好，如何进行网络营销？ ——本学科要解决的问题 本学科能够回答的问题 怎样需找网站赢利模式 怎样找到适合在网上销售的产品 怎样制定网站推广计划 怎样从同样数量的用户身上获得更多的利润 怎样设计网站才能让浏览者掏出钱包 怎样吸引用户到你的网站 怎样检测和评估网络营销效果 怎样从流量统计数字找出网站需要改进的地方 学科主要内容 确定能在网上销售的产品 吸引用户到你的网站 网络营销需要实战 营销由实践而生，落地又成了实践 网络营销？做菜？ 理论≠实践 ； 理论+不同行业不停测试=能力 口味不同，操作过程也不同 我，只介绍经过验证的，有效地实战网络营销技巧，如果需要应用，还需各位切身体会结合自身产品特点。 光学不做还不如不学不看 第一篇 市场与产品研究 第一章 网络营销实战基础概念 第二章 网络营销赢利 第三章 网络营销市场策略 第四章 产品和价格策略 第一章 网络营销实战基础概念 1.1 网站，网络营销和电子商务 1.2 一个营销策略发挥到极致 1.3 后续销售概念和应用 1.4 提升（upsell）销售概念和应用 1.5 网络品牌与网络营销 1.6 长尾理论与80/20定律 1.7 创意是网络营销的核心竞争力 1.8 IT还是销售 1.9 实验和数据检测 第一章网络营销实战基础概念 1.1网站，网络营销和电子商务 1.1.1 网站 因特网上一块固定的面向全世界发布消息的地方，由域名(也就是网站地址)和网站空间构成，通常包括主页和其他具有超链接文件的页面。 ——电子商务的最主要场所 网络营销最主要的工具 第一章网络营销实战基础概念 1.1网站，网络营销和电子商务 1.1.1 网站 最开始的网络营销发生在新闻组，以及电子邮件。但是当前电子扇无的主要战场已经转到网站上，纯粹那电子邮件、论坛作为信息发布平台达成电子商务的目标的比例已经非常低。于是网站的推广成为网络营销最主要的内容。 第一章网络营销实战基础概念 1.1网站，网络营销和电子商务 1.1.2 网络营销 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 ——在网上卖东西，研究怎样卖出去，怎样卖的更快更多 第一章网络营销实战基础概念 1.1网站，网络营销和电子商务 1.1.3 电子商务 电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 ——在网上卖东西的整个过程 第一章网络营销实战基础概念 1.2一个营销策略发挥到极致 网络营销策略和手法不下几十种，课内不会一一介绍，我们不需要把这些手法一一都看过，一一都试过。 我们需要的是正确运用，并且坚持运用。选择一个你认为最适合自己的手法，一直坚持做下去，一直做到看到效果，并把这个手法研究透彻，发挥到极致。 第一章网络营销实战基础概念 1.2一个营销策略发挥到极致 1.2.1 各种营销手段都能成功 搜索引擎优化 电子邮件营销 电子杂志订阅 联署计划营销 论坛 。。。。。。 第一章网络营销实战基础概念 1.2一个营销策略发挥到极致 1.2.2网络营销手法的选择 个人爱好和擅长 企业和网站的特性 产品特征和企业品牌的要求 成本 第一章网络营销实战基础概念 1.2一个营销策略发挥到极致 1.2.3 最重要的是坚持 网络营销手法很多，通常一个网站同时能够使用4~5种就已经很不错了，一个网站也完全没有必要使用太多营销手法，否则就会顾此失彼。是营销人员和用户都抓不住重点。 无论选择哪一种网络营销方式，最重要的是坚持不懈。几个星期或者几个月都是不够的，应该一年未计算单位。认准一个方法后，一直做到有效果为止，最好能玩精通、使用到极致。千万不要面面俱到，每个都试一下，结果哪个手段都不精通。 第一章网络营销实战基础概念 1.3后续销售概念和应用 后续销售（backend sales)指的是客户完成第一次购买后，商家再找出其他东西，吸引用户继续购买。后续销售是低成本或无成本最