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竞争企业分析 1.同行业的竞争趋势较激烈 虽然在当前环境下德信盛全公司是中国首家最专业的，规模最大的以“培养国际化人才人才和国际化理财”为战略目标的服务机构，所以当前竞争机构相对较少，但是随着留学潮的进一步热化，不少留学机构纷纷推出相应金融理财服务，未来竞争将会十分激烈。 2.来自商业银行的理财产品的竞争 不少商业银行看中了留学理财产品的发展前景，纷纷推出了不少留学理财产品，比如中国农业银行推出的“留学宝”给学生家长带来跨国理财的便利，并且国有商业银行响亮的名声，良好的信誉更能吸引家长购买，竞争力巨大。 3.留学理财产品的市场竞争特色 随着留学潮和留学低龄化的发展，留学理财产品拥有巨大的潜在市场竞争力，所以不少留学机构和银行便瞄准了这个方向，所以企业想要在该领域继续做大做好，就一定要在留学方面更加提供一站化的留学服务，并且使消费者的经济利益最大化。 企业形象分析 盛全国际是德信控股集团盛全控股旗下机构，是中国首家最专业、规模最大的以“培养国际化人才和实现全球化理财”为战略目标的服务机构。盛全国际致力于为留学生提供升学服务、职业规划、就业指导和投资理财为一体的整合服务。公司目前已经在美国、加拿大、英国等世界主要留学国家和地区设置了服务机构。 在当前留学理财产品还不健全的情况下，德信盛全的全方位一体化的留学理财服务在国内市场有很大的优势，但是与商业银行相比，它在金融理财产品的知名度还较小。 盛全国际秉承德信集团“载德为本，诚信经营”的经营理念，本着客户至上的原则，建立留学生与企业间的有效沟通平台，构建留学生的服务家园，为留学生美好前程提供全力支持，为留学生家庭投资理财提供优质服务。使得投资家庭理财更加放心，留下良好的企业声誉。 消费者分析 根据调查分析，大部分有留学意向的学生，家庭条件都较好，且有意愿将留学资金做一定的理财规划，但是有极大一部分愿意选择商业银行的理财产品。而有一些有留学意愿，但是因为经济原因而未能实现的潜在消费者，在了解留学宝的理财服务后，愿意尝试使用留学宝来实现自身或者家人的留学计划。 留学宝主要消费人群是大学应届毕业生，但随着留学低龄化的趋势，消费人群也有一大部分初高中学生及应届毕业生 1）资金安全 留学宝1号是保本型投资理财产品，项目的本金和收益由著名企业德信控股集团有限公司全额担保，稳赚不赔！ 2）收益丰厚 收益水平远超同期银行定期存款收益，并且领先于市场同类型理财产品，税后年化收益率10%。如您购买一份“留学宝”（50万元），一年后的利息为5万元，二年后的利息为10万元；而银行定期利率为3.25%，一年利息为1.625万元，二年利息为3.25万元。 3）服务一条龙 盛全国际打破了国内留学中介只做国内不做海外的模式，专注于为海外留学生提供优质高端的贴心一条龙服务：签证、生活帮助、学业辅导、职业规划、协助就业、投资理财。针对不同的服务内容，设置有不同的会员卡套餐：银卡为24小时留学管家、金卡为360升学规划、铂金卡名企精英培养、钻石卡，服务轻松使留学生登上人生巅峰。 4）期限灵活 留学宝1号不似支付宝推余额宝等，收益率7%一年内不得赎回，而是一年后留学生便可按月赎回，获得10%的高年化收益，轻松摆脱资金紧张情况。 5）增值优惠 可享受盛全国际的留学签证服务和海外服务的优惠及协助开具出国留学资产辅助证明。为留学家庭提供许多便捷。 1）我们公司可以建立起更加具备专业素质的代销队伍，辅以传单、广告销售以及基于Internet平台的直销网络，直达有留学意向的家庭。 2）我们可以选择和财富加油站、保险公司、信托投资公司等发展战略联盟关系，将互为营销渠道当成为合作的一项重要内容，通过各自的渠道在各自的目标市场上相互交叉推销产品。充分运用合作伙伴的客户优势、专业服务优势，构建在这些分销领域其他同行业公司难以获得的竞争力。 3）据调查显示，有留学意向的家庭对于网络渠道拥有相当大的热情。说明网络营销必将发展成为我们的主打路线，加上现在社会网络营销在价格上便宜，宣传力度上也广，我们可以充分利用学生资源在网站上做宣传。 Basic Plan 1）集中型广告促销 通过与一些高校合作或赞助一些高校活动，在学生集中的集中时进行广告宣传，召集有留学意向的学生信息展开讲座，提高留学宝1号的知名度。并通过学生互相宣传达到快速推广的效果。 2）联合促销 与信托公司（如昆仑信托）进行合作促销，以较少的费用获得较大的促销效果。两个品牌联合互动其市场效果必然是相映成趣、相得益彰、相辅相成的。实现资源的优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争能力，达成长期或短期的合作联盟关系，共同开发和利用市场机会 Whats more 3）病毒式促销 “病毒式营销”最核心的就是“病毒”的制造。用Flash做